读经营十二条实践第二十五天

宁波北市仑格雷塑料制品有限公司   

读书会  张镇    第六条    定价即经营    “定价”不可草率    价值决定“定价”

        今天开始，学习第六条，定价即经营。今天学习2个小节。书中第一小节，村田先生指出，“定价”不可草率。是的，制定产品价格是非常不容易的事情。定高了，滞销，定低了，没钱赚。因此要把价格定准难度好比穿针引线。本小节最后，村田先生提醒，费用也属于“定价”的范畴。对这句话，我不是太理解。就我目前的认知而言，我觉得价格取决于价值，这个价值由市场决定。我们要找到我们盈利，市场（客户）又能接受的那个点。

        书中第二小节，村田先生提到，价值决定“价格”。一般我们认知中，制定价格由成本+利润组成，即成本加成法。但是，稻盛先生指出，这实际上是错误的。依据产品的市场“价值”定价是必须坚守的大原则。所以，我们要清楚知道产品的价值所在，它在客户心智中的“值钱”程度，决定了产品的价格。这也是经营中找准产品定位的必须。要找到差异、找到不同，让客户感受到产品的“价值”。而不是盲目的、随意的、草率的制定价格。以上是我对上述2个小节的浅显认知。