储存阳光，必有远芳

      人和人之间建立信任需要多久？

    是一瞬间就可以还是花一辈子都很难？   

    这看似是一个复杂的问题，难以给出一个明确的答案。

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    来讲一个真实的故事。

      A君只身来到一个新的城市发展，找到住处安顿下来后，考虑到工作及生活的便利，准备买台二手车。上购车平台，挑定一辆并关注。

      很快，平台的工作人员就来电询问。销售员在基本确定了A君有购车意向后表示下午就希望跟A君见面，如果没有疑问，交个定金，他们即可安排后续流程。也确实，A君选中的这台车各方面都还满意。于是就答应了他们过来。

      与A君对接的是一位新入职的销售，业务不熟，但态度还算诚恳。自己过来不算，还拉上了两位同事协助，以便更好地为A君解决可能出现的疑问，尽快确定交易。

      A君清楚明白改销售员的用意，由于是刚需，也就不在意他们用什么销售技巧，只要将费用及流程了解清楚就准备付定金了。当销售将所有的细节向A君交代清楚后，A君也没有任何疑问，正准备刷卡付定金。

      眼看就要成交，销售员顺口问A君有没有本地居住证，A君表示刚来还没办。销售说那可不行，没有本地户口要有居住证才能在本地上牌。A君问那该怎么办。销售员说，没关系还有别的办法。通常遇到这种情况，他们会建议客户办一张本地的营业执照然后再去办上牌手续。 A君好奇地问销售，自己并没有打算在本地成立公司或开个店为啥要办营业执照。 销售员愣了一下，告诉A君，办个营业执照非常快，而且是免费的。 A君表示他办过知道，又快又免费，可是自己明明不需要办为什么要办呢？ 销售员说为了上牌啊，这样就可以不需要居住证了。A君说这不是造假嘛？ 销售员不理解地看着A君，告诉他大家都是这么办的，没有问题的，你在担心什么？ A君说不是担心，而是觉得为了达到一个目的而造假的行为不能被自己接受罢了。销售员有点懵了，没想到成交卡在了一个在他看来完全不是问题的问题上。他的两名同事也有点不知所措，点起了烟，默默地抽着，思考有没有其他办法。场面有点尴尬。

      销售员继续在向A君解释着，但A君只是淡淡地听着，并不表态，也不反驳，只等他长篇大论完，A君说如果没有其它可行的办法就只好回到自己的城市去买，上完牌再开过来了。这笔交易看来只能作罢了。销售员彻底不知该说什么了，可能没见过这么不知变通的人，但又不好意思直说，他尽量控制着自己的情绪，委婉不失礼貌地询问A君原因。

      A君思考了一会儿，告诉销售员，如果换在三年前，他会毫不犹豫地采纳他的建议，并丝毫不觉得不妥，而后来经过一些事情，令其改变了以往的想法，并从那时候起秉持一些信条，其中一条是：尽量说与事实相符的话，不夸大也不隐瞒，做事也要建立在符合事实的基础上。今天销售员给的建议就与A君的信条相悖。无论这个方法看上去多便利，对于A君来说是办不到的。

    A君一番话后，换来三位汽车销售人员的一阵沉默。他的一位同事小Y又点了根烟，翻出他最近的一条朋友圈状态给A君看，写着——真正的善良不是没有黑暗，而是经历了黑暗之后依然选择追逐光明，他最近刚读完《追风筝的人》，他认可A君的做法。他还说他做销售也是尽量跟客户说实话，到最后客户一般都会比较信任他。他说大哥如果信得过我，可以将车挂在我名下，等你拿到居住证后再过户也可以。

    A君没有接他的话，考虑到如果真这样做可能会给别人添不少麻烦。一看表，已过饭点，自己的肚子早已响过多次，于是就邀请三位一起吃晚饭。他们其实也饿的不行了，只是不好意思说，于是四人进了一家小餐馆。吃着饭，心情放松了，不再谈业务，大家就分享起了各自的见闻，自己的故事，彼此也少了很多之前的拘谨。就着饭菜，聊起了昨天和今天，虽然没有喝酒，声音却越来越大，笑声此起彼伏。

      当晚他们聊到小餐馆接近打烊，有几回小Y听着听着A君的故事就悄悄出去抽烟并且对着天空沉思。饭后，送他们上车A君回了家，不久，他收到小Y的微信留言：哥哥，你在我小Y这边,信任是在的。我可以接受名下过户，哪怕之后半年内违章扣分，一些大的事故，我都可以接受。成年人能为自己做的事负责。但我要跟你确认的是，根据你实据需求，确实有用车需求，对车型，对价格、车况能接受，是你要定的车。如果确定,我这边可以,千万不要因为感性选择,因为怕我们今天的诚心，跑那么远而感动做决定。不希望我们白跑一趟而给的定车。我希望你根据你自己需求来定，哪怕现在没定，你就给销售一个肯定的话，只要定车一定找你就可以。你是我小Y一辈子的朋友。 A君看完，回复了感谢的话给小Y。 并给销售员发了条微信，如果小Y不介意，就请蛮烦他一下吧。销售员说好。

      第二天一早，A君坐车去了那家公司，签了购车协议。

      A君是我一位朋友，曾经的他说谎不脸红，言不由衷，信口开河，爱开玩笑，没个正经，控制欲强，脾气暴躁。抽烟喝酒很严重，坏习惯一堆，生活也很乱套。没有规律的饮食及作息，加上工作的压力使得他自己变得肥胖，表面欢快，内心却焦虑紧张，短短几年文艺少年成了油腻大叔。到后来身体负荷不了，出了些状况，不得不去就医。在医生的提醒下，自己开始反思，他觉得那样的生活不是他真正想要的。

    上帝像是帮他开启了另一个开关，他过上了完全相反的生活。后来，聚会的场合也越来越少见到他，再见到，像是完全换了一个人。戒了烟酒等坏习惯，重新开始运动。每次见都比前一次精神和苗条一些，话变得越来越少，很多时候大家聊天他只是听着，笑着。我们不知道这几年间他具体做了什么，只是听说常去做义工，但他秉持的那些信条，我们曾一度不理解甚至有点不屑的，确实使他逐渐地焕然一新，仿佛从没见他如此快乐过，很难想象过去他曾受肥胖和焦虑折磨。

    曾在哪里读到说，很多时候我们都想改变世界，说服别人采纳自己的建议。殊不知，我们根本无法改变世界，甚至身边最亲的人。当有一天意识到自己也深陷泥潭，想明白了，要从自身做起，关心自己的身体，呵护自己的心灵，正真地开始爱自己，自己变了就会发现世界也变了。

    A君的故事让我发现，其实建立信任不难，只要各自负责好自己的那百分之五十，一方放下戒备选择相信，那这段关系的信任分就起码有五十分，另一方即使戒心再强，看到对方的友善、诚恳的态度，通常也会融化一部分坚固的戒心，渐渐地就会越来越美好。

    三毛说，人活着还真是件美好的事，不在于风景多美多壮观，而是在于遇见了谁，被温暖了一下，然后希望有一天，自己也成为一个小太阳，去温暖别人。若真的有一天人人都愿意做小太阳，做一束光，怀揣温暖后再去温暖别人，该多好。

      或许我要好好找个时间跟A君取取经了。

（注：经A君确认，本故事，除个别细节，基本属实）