创业从来没有失败一说，只有存在或不存在

公元前260年，赵括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。（汉·司马迁《史记·廉颇蔺相如列传》）

关于“纸上谈兵”的典故，我们大部分人都耳熟能详。

这个故事，用血淋淋的教训让我们明白“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

创业，九死一生，而中间的坎坷经历又何曾不是“纸上谈兵”的盲目自信的结果。

01

小L是一名地产策划从业者，从业时间10余年，可以说是不折不扣的行业老师傅。他自己也对自己的能力充满了自信，毕竟在从业期间，所在的单位对其评价都很高。

2021年初，在身边好友的鼓励下，一直在甲方工作的小L萌发了动一动的念头。因为，他认为自己“经验、能力、阅历”都完全胜任任何工作。

于是，小L毅然决然的辞去了那个让他浑浑噩噩的工作，踏上了一条未知的崎岖道路——创业。

小L给自己做了一番盘算之后，得出结论“他这次创业非常保险”。

为什么呢？

因为他认为他具备以下几个必要条件：

1. 伙伴：合作伙伴是他的大学同学，自大学毕业后一直都在乙方代理公司工作，并且做到了某个全国性代理公司的团队负责人。在拓展项目、项目评判、关系维护、操盘经验等方面具有很强的优势；

2. 阅历：自己从业10多年，虽然一直在甲方工作，但是从未脱离这个行业，自认为自身的阅历是丰富的，可以避开创业的坑；

3. 经验：在从业期间，也观察了很多项目去化差的现象，认为凭借自身的经验操盘是足以胜任的。

通过以上的条件分析，小L开始他的人生第一次创业之旅。也许，他的脑海里是这样一个画面：吃着火锅唱着歌，轻轻松松把钱赚。

02

他们做的第一个项目是一个位于河南最南部的城市下面的一个县城。是大L的关系，项目主要工作是帮着那边的一个开发商销售车位。

在去提报的当天，小L意外的发现，那边的营销负责人竟然是他曾经的同事。他天真地认为，这就是“运气”。

之后，在未做任何市调的情况下，小L毫无顾忌的一头扎进去。而这一次，社会用真金白银的教训让他深刻地体会到了“无知的代价”。

1. 项目风险：项目签合同后，原来的销售公司并未撤场，开发商给对方留了近10天的销售周期，恰恰是这10天，所有的客户都接到了降价的通知；

2. 团队风险：团队开始组建就遇到了问题，大L指派的负责人从年龄、经验、心智完全胜任不了工作。遇到问题就躲避，下班就通宵打游戏。且下面的基层人员招聘困难。而这些，初入创业的小L完全不知道风险；

3. 甲方风险：甲方是XY城市最大的开发商，且在GS县城占据了接近70%的销售量。原以为甲方会支持乙方的工作。但是实际情况是：没有销售地点，团队需要在小区自己租办公室、装修、购买办公耗材。甲方审核过的宣传内容，在出街后被当地GS以违规为名进行处罚时（实际在交罚款时，当地GS竟然没有这个处罚名目，内部申请近2个月才把处罚名目申请好。由此可见，当地是中国最大的劳务输出大县是有原因的。DG的王八蛋损阴德。）甲方完全不去协调处理，任由事件被DG的欺压失控（在此，我再次要说，那个姓C的真是损阴德）；

4. 关系风险：在项目出街物料甲方审核通过后，受到当地GS的处罚时。大L的关系毫无用处,小L的原同事更是太极打的又好又准。而小L以为大L经验丰富，会很快处理好这个事情。结果是大L只会说：你处理吧；

5. 管控风险：项目距离省会近500公里，对现场的管控只能通过线上。

最终，项目失败了，团队解散。而当时的仓促更是种下了祸根，项目负责人只知道抱怨，完全没有做充足撤场后的收尾工作。导致项目佣金迟迟未结。

哈佛大学前校长德里克博克曾说过一句名言：

If you think education is expensive,try ignorance!

如果你认为教育的成本太高，试试看无知的代价。

小L第一次体会到了无知的代价。