产品测评:20分钟测评你的产品,让文案套准顾客心中欲望…

说到产品测评,最常见的是下面这三种情况。

第1种是不做测评,商家说啥就是啥,商家说这个产品用的是最好的原料,最先进的工艺,最环保的包装获得过很多奖项,你听完就开始动笔,反正是怎么高大上怎么来,结果写成了致害的产品说明书。

第2种是简单适用描述前出的感受,比如口感很好,闻起来很香,等等不走心,消费者看了完全没有感觉。


第3种是忽视对比,仅凭感觉判断,随便看了看,觉得和市面上同类产品都差不多,没啥特别之处,然后上网百度一下,东拼西凑一篇文案可想而知,转化效果很惨!


在你抱怨转化率上不去,顾客不买单时,你有没有和你的产品谈过恋爱?

圈里有位很好的朋友涛哥,他也是我的导师,现在一片推文收费10万元起,他承接了一个卫生巾的案子,对于商家来说发一份详细的产品报告就行了,他不。坚持要测试,而且还要和其他品牌对比,他的一句话让我印象很深刻,只有和产品谈过恋爱,才能抓到产品的尖叫点,写出那个感觉。

花一些时间研究产品可以帮助我们获得以下三大好处。

第一测评产品过程中更容易让你带入顾客的角色,发现一些非常棒的场景和灵感。

第二,对产品实际效果有了清晰的认知,这种真实体验能让你把卖货文案写得更加吸引人。

第三,准确分析产品和竞品的优缺点,找出差异化卖点更容易与顾客建立有价值的信任感。

也许你会说,我每次也都亲自试用产品啊,但你可能大多时候往往只停留在产品颜色,大小,口感功能等基本信息的层面,而忽略了更重要的一个信息——竞品

大家先来思考一下,我们做产品测评的核心是什么呢?

嗯,其实做产品测评不仅仅是为了写出那段试用体验,商家找个顾客写一段试用体验就行了,具体来说产品测评的核心是寻找产品的价值锚。

这里先给大家解释一下什么是价值锚?

心理学上有个词叫陈茂效应,指的是人们在对某人某事作出判断时,容易受到第一印象或第一信息的支配,就像沉入海底的锚一样,把人们的思想思路固定在某处。

价值锚就是从用户的角度出发,从产品功能竞品对比使用体验等多个维度,寻找他们对一款产品作出判断的价值锚点。

这样说可能还是有一点抽象,我来举个例子,大家可能就知道了。

小米手机刚刚推出的时候,品牌不强,渠道也不强,怎么办呢?小米的杀手锏只有一招跑分,就是通过第三方测评软件来跑分,让用户直接感知到小米手机比其他手机运行速度快。 这就是价值锚, 它是通过产品测评来实现的。

之所以说寻找产品的价值锚是产品测评的核心,就是因为我们需要通过测评自家产品和市面上的精品,找出产品的差异化卖点,就是所谓的产品尖叫点并通过用户可直接感知的方式,比如相应的测评和试验,证明差异化卖点的真实可靠性。

在下笔写卖货文案之前,你必须考虑清楚一个问题。

为什么顾客要购买我的产品而不是竞争对手的?

如果你没有仔细研究测评过,在实际的文案写作当中就会遇到很大的困难,写不出差异化和真实感,无法打动顾客,让其掏钱购买。

那么我们到底要如何正确的做产品测评呢??


请持续关注下一节为你解密。

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