产品测评:20分钟测评你的产品，让文案套准顾客心中欲望…

说到产品测评，最常见的是下面这三种情况。

第1种是不做测评，商家说啥就是啥，商家说这个产品用的是最好的原料，最先进的工艺，最环保的包装获得过很多奖项，你听完就开始动笔，反正是怎么高大上怎么来，结果写成了致害的产品说明书。

第2种是简单适用描述前出的感受，比如口感很好，闻起来很香，等等不走心，消费者看了完全没有感觉。

第3种是忽视对比，仅凭感觉判断，随便看了看，觉得和市面上同类产品都差不多，没啥特别之处，然后上网百度一下，东拼西凑一篇文案可想而知，转化效果很惨！

在你抱怨转化率上不去，顾客不买单时，你有没有和你的产品谈过恋爱？

圈里有位很好的朋友涛哥，他也是我的导师，现在一片推文收费10万元起，他承接了一个卫生巾的案子，对于商家来说发一份详细的产品报告就行了，他不。坚持要测试，而且还要和其他品牌对比，他的一句话让我印象很深刻，只有和产品谈过恋爱，才能抓到产品的尖叫点，写出那个感觉。

花一些时间研究产品可以帮助我们获得以下三大好处。

第一测评产品过程中更容易让你带入顾客的角色，发现一些非常棒的场景和灵感。

第二，对产品实际效果有了清晰的认知，这种真实体验能让你把卖货文案写得更加吸引人。

第三，准确分析产品和竞品的优缺点，找出差异化卖点更容易与顾客建立有价值的信任感。

也许你会说，我每次也都亲自试用产品啊，但你可能大多时候往往只停留在产品颜色，大小，口感功能等基本信息的层面，而忽略了更重要的一个信息——竞品

大家先来思考一下，我们做产品测评的核心是什么呢？

嗯，其实做产品测评不仅仅是为了写出那段试用体验，商家找个顾客写一段试用体验就行了，具体来说产品测评的核心是寻找产品的价值锚。

这里先给大家解释一下什么是价值锚？

心理学上有个词叫陈茂效应，指的是人们在对某人某事作出判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想思路固定在某处。

价值锚就是从用户的角度出发，从产品功能竞品对比使用体验等多个维度，寻找他们对一款产品作出判断的价值锚点。

这样说可能还是有一点抽象，我来举个例子，大家可能就知道了。

小米手机刚刚推出的时候，品牌不强，渠道也不强，怎么办呢？小米的杀手锏只有一招跑分，就是通过第三方测评软件来跑分，让用户直接感知到小米手机比其他手机运行速度快。 这就是价值锚， 它是通过产品测评来实现的。

之所以说寻找产品的价值锚是产品测评的核心，就是因为我们需要通过测评自家产品和市面上的精品，找出产品的差异化卖点，就是所谓的产品尖叫点并通过用户可直接感知的方式，比如相应的测评和试验，证明差异化卖点的真实可靠性。

在下笔写卖货文案之前，你必须考虑清楚一个问题。

为什么顾客要购买我的产品而不是竞争对手的？

如果你没有仔细研究测评过，在实际的文案写作当中就会遇到很大的困难，写不出差异化和真实感，无法打动顾客，让其掏钱购买。

那么我们到底要如何正确的做产品测评呢？？

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