锁定目标

绝大多数人在扩散广告讯息时，总会希望能让越多人知道越好。不过，这样一来就会让文案变得俗气，难以打动人心。为了让接收方“有感”，锁定目标是相当有效的方法。如果文案是针对特定目标所写的，就更容易让特定的接收方觉得与自己有关。

杂志的标题常是针对某个特定年龄层的。以下三个案例，全都是采用如此方法。

普通：结交朋友的方法

范例：从35岁开始，结交朋友的方法

普通：黑熊猫妆 白熊猫妆

范例：30岁更需要的黑熊猫妆 白熊猫妆

普通：栽培“杰尼斯”的方法

范例：40岁开始的栽培“杰尼斯”的方法

上述案例依序是SPA！、VERY、STORY杂志的文章标题。三个都是以年龄作为区别，但其实这就是杂志读者的年龄段。也就是说，看似缩小目标范围，其实并非如此，正因为锁定年龄，才会让读者认为：“是不是在说我？”

看到范例就可以知道，将原先针对年轻人设计的内容加以处理，改编成适合较年长者的信息，就能得到不错的效果。

书名也是如此，依据年龄锁定目标读者的方法相当盛行。正因为现今出版的书籍太多，如果无法让读者认为与自己有关，根本不可能让读者拿起来多看一眼。

下列介绍几本书名包含年龄的书籍。如同技巧9中提到的用书名“具体呈现所需时间”，有些常用的数字在年龄上亦常用。有些年龄使用频率较高，也有些鲜少出现的数字，深入调查会发现相当有意思。

虽然目前几乎没有“从70岁开始”或“从80岁开始”的书，但未来若老龄化情况加剧，或许这类书籍会增加。

范例：

·《理所当然却难以做到的25岁以后的规则》

·《28岁以后的现实》

·《30岁再次受欢迎！大人的成功恋爱法则》

·《35岁之前一定要培养的10个工作习惯》

·《40岁才开始成长的人40岁就停滞不前的人》

·《50岁开始不生病的生活革命》

·《60岁开始的简单满足的生活》

仔细观察这些书名，虽然使用“从”“到”等词，看起来已锁定目标，事实上并非如此。

区别锁定目标的方式有千百种，除了年龄之外，还有地区、时间、性别，以及身高等。

越是针对某个目标对象，符合该条件者就越会对号入座，产生兴趣。尤其是突如其来的广告，愈是缩小目标，就愈能打动接收方的心。

因为目标群体范围广大而难以锁定明确对象，这应该是多数人的烦恼。这时，可试着采用这个“看似锁定客群，实则不然”的手法。

以汽车保险的推销信为例。

普通：给所有的车主

改善：给所有希望节省汽车保险费用的车主

依照普通的写法，呼吁对象的范围过大，难以让接收方联想到与自己有关。于是，采取“看似锁定客群，实则不然”的手法呼吁对象客群。只要是开车的人，每一个人都会想要节省汽车保险费用。只要遵循这个方法，就可提升别人对号入座的机会。

接下来，就要具体地锁定目标。

普通：给所有的车主

改善：给所有想要节省汽车保险费用，又只在假日开车的车主

加上“只在假日开车”的条件，就能进一步锁定目标。实际上，在工作时不需要开车的人，大多就只会在假日开车。这就是看似锁定目标，其实则不然的手法。如此一来，就能让接收方认为“啊，是在说我”，进而提升接收方的兴趣。

那么，再更进一步缩小目标看看。

普通：给所有的车主

改善：好消息只给符合以下三大条件的车主：想要节省汽车保险费用！只在假日开车！30岁以上的车主。

上面是以“30岁以上”为年龄限制缩小目标。但事实上，车主30岁以上的居多。因此，这也是个看似锁定目标，实则不然的手法。采用此手法，便会有许多车主认为是自己的事，进而产生兴趣。