《牛奶可乐经济学》读书笔记（三）

·卖家允许顾客以折扣价购买，但前提条件是顾客必须首先跃过某种门槛。换言之，顾客想要得到更大的实惠，其实在价格之外付出了其他的机会成本。

·任何打折安排的目标，都是向那些不会以标价购买产品的潜在顾客提供一个价格突破口，同时尽量少让其他买家利用折扣。强迫买家跳过门槛，获得享受折扣价的资格，必定需要买家付出能够跳过该门槛的努力。

·在实际的产品（尤其是昂贵产品）市场中，套利的可能性限制了垄断者向特殊买家索取高价的能力。凡是具有规模经济生产流程的卖家，都必然会用到设置折扣门槛这一工具。对价格敏感的买家打折，同时无需对其他顾客降价，能推动生产者扩大规模，降低平均生产成本。在某些情形下，折扣门槛不过是需要掌握一定的信息。一旦你掌握了这种信息，就能享受较低价格，又无需付出额外努力。有时，卖方似乎有权索取较高价格，或是因为客人取消服务而收取罚款，然而，处于策略性的考虑，他们并不这么做。