今麦郎如何抢占市场与康师傅、统一三足鼎立？差异定位尤为重要！

我是臻叔，职场达人+投资人，专注讲解市场运营与管理策略，近二年转向教育行业给大学提供科研辅助工作，同时有幸受邀给大学生创业做指导，接触到许多创业者，有成功的有失败的，大多数失败是--市场运营管理不当，分享一些我的运营方法与技巧，四个运营专题近530篇文章，希望能给创业者照亮前方的坑，少走弯路。

上一节讲引领消费者需求。这节讲解市场细分产品差异定位。

一、康师傅的市场差异定位

      康师傅方便面，地区差异化定位做得非常出色，因地制宜在四川等能吃辣地区，开发当地麻辣口味方便面，在不吃辣地区，开发当地消费者口味方便面，获得了消费者的好评，一味一地一款量身制作产品。

       市场细分进行差异化定位，不仅强调产品差异，同时需通过产品的鲜明差异特征来构建其独特的市场形象，以赢得消费者的认可。不仅是从生产度的角度出发追求产品变异，而是立足于市场分析和细分基础上，建立产品特色。

二、今麦郎特色“弹”文化

      1999年，在康师傅、统一等一线品牌占领大部分方便面市场，华龙（今麦郎）想要进军，可以想而知有多残酷，另辟捷径，探索出自己的差异化营销方式，一举占得一席之地，2000年方便面市场，康师傅、统一、今麦郎形成三足鼎立模式，遥遥领先其他品牌。

      今麦郎早期通过市场调研，一方面选取相对应的区域市场，另一方面对方便面的面进行深度研究，大数据得出该区域市场消费者对面的要求度，其他品牌方便面经不住煮、经不起泡，从而进行研发，反复试验后得出产品，同时改变以往方便面广告词，换成“弹”来表示韧性，初入市场反馈一致好评。事实证明新词的出现，吸引消费者不一样的目光，尤其是青少年的热爱度，供不应求。

        任何一个新品类市场的开发都可能意味着一个领袖品牌的诞生。今麦郎“弹”面其实在质感和口感上与其他方便面没有太大差别，但是其新词“弹”是一个卖点，其次就是所划定区域市场消费者对面食的热爱。

三、 碗装市场：碗的方式不断升级，吸引消费者

      以碗装方便面为例，据调查显示，消费者对康师傅碗面尤为喜欢，但是泡面时非常不方便，碗盖的铝膜受热后会上翘，出差在外坐火车时最不方便，且含有部分超标物质对人体有所伤害，这时今麦郎专门推出扣盖式碗盖以及相应的面饼防尘防潮密封包膜，解决了铝膜上翘，同时赢得消费者一致好评。

四、市场细分特征

       企业进行市场细分的目的，是通过了解顾客需求的差异来定位产品的，获得消费者的喜爱，取得较大的经济效益，众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用相应增长，所以企业必须在市场细分时实现收支平衡，并实现利润的最大化。

1.可衡量性：市场细分的购买力和衡量程度，只有细分变数可以衡量才能准确定位市场，就行康师傅针对不同地区进行不同口味研发。

2.可赢利性：市场细分能使企业获得最大化利润，就像今麦郎对碗装市场的定位，不断升级和满足消费者的需求。

3.差异性：针对不同群体和不同区域采取的不同营销方案，所产生不同反应的解决，是否可以让企业达到该区域的最大化收益。

4.可进入性：企业自身状况与新做出的市场细分相匹配，信息、产品、竞争三方面的进入，来确定该区域的是否可作为重点市场。在竞争对手的大本营区域做产品变革，获利为最小化。

5.目前通用的细分方式：环境细分、动机细分、需求细分、决策细分、个性细分、态度细分。

     我是臻叔，下期为大家讲解：第一章产品定位与命名策略，第三节消费者定位和关系定位。