新媒体文案，怎样写才最有效？90%的人都不知道的秘诀

如今是新媒体时代，企业营销的主战场，已经电视、广播、杂志和报纸等传统平台撤离，新媒体已经成为他们的主要阵地。在新媒体营销中，文案的作用被提升到了前所未有的高度上。对企业的品牌推广、产品营销来说，一篇好的文案会拥有意想不到的巨大威力。

赵画今天写这篇文章，主要是想对新媒体文案的写作与传播，进行一个系统性梳理。

我们首先需要思考两个问题：

一、什么是新媒体文案？

新媒体文案就是同读者（粉丝，消费者）沟通的桥梁，它起到引起注意、唤醒情绪、认知消化、改变态度、促使行动的作用。

二、新媒体平台的特点是什么？

1. 用户基数大，传播广；

2. 软文可以多个写手撰写，不同的风格不同的角度，用户从多方面看到产品；

3. 成本低，可写可多个平台发布，软文平均价格在300左右；

4. 影响力持续性更长，将软文发布出去，一直存在平台之上，过了很久也会推；

5. 病毒式的推广，撒网式的营销，潜移默化的影响用户；

6.新媒体平台容易触发用户转发评论，促发二次营销。

那么在新媒体平台上，如何才能写出好的文案呢？这就是接下来我们要重点讨论的问题了。在赵画看来，好的文案必须满足三个条件：

一定要从用户角度出发

好的文案不一定需要华丽的词藻，但是一定要学会从用户的角度出发。在下笔写文章之前，我们首先要考虑的是，文案写给谁看。

1.文案写给谁？

淘宝：人群：村镇居民→渠道：村镇中的黄金位置。

小米的用户：注重性价比，注重配置，所以突出配置。

苹果的用户：注重主观体验，所以突出逼格。

2.文案发在哪？

淘宝：人群：都市人群→渠道：地铁站广告牌

分析：人群+渠道=确定文案风格。

3.突出哪个卖点？

奔驰：高收入人群：以豪华、顶级为卖点。

注意：奔驰也可以跑的很快，但并不是第一卖点。

法拉利：追求刺激的富豪：以性能、激情为卖点。

注意：法拉利也可以很奢华，但不一定是第一卖点。

好奇就对了，满足就错了！

这句话对赵画触动最大，让我对新媒体文案有了新的认知。

写文案要抓住卖点，引起对方求知欲和好奇心，而不是把答案全部给到对方。我们一定要学会分析，我们的文章是写给谁看？这部分人最关心是什么？这部分人买你产品的原因是什么？

举例：赵画的用户，最看重文案服务的性价比。

性价比=价格低+好内容

价格低，内容好

情绪化、人格化；

这一点其实很好理解，人们不希望在公众号里或群里和机器人对话，而是希望看到人格化的内容。因为文字是带有感情的，粉丝希望通过文案感受到是一个有温度的，有感情的，活生生的人，这样才能拉近彼此的距离。

不同企业的产品不同，资源、品牌不同，文案的风格自然也不同。赵画能给大家提供的更多的是方法和思路方面的帮助。

法无定法，唯有实践见真知。最后，好的文案除了要有好的技巧，好的方法，最重要的是——走心。

好文案，要走心

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