客户看了你的广告文案，为什么会下单？（二）

这是陈一步每天一篇原创文章的第42天

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上一篇文章，分享了大脑的基本运作规律。

初步了解三个大脑：爬虫脑（本能脑）、哺乳脑（情绪脑）、皮质脑（理性脑）。

有的朋友可能会疑惑：作为营销文案人，研究客户的产品和购买人群就够了，为什么还要了解“大脑”，我们又不是医生。

其实，一篇好的文案，就好比深谙人性的外科手术医生：迅速找到病人的病因，让病人心甘情愿地接受治疗方案，然后医生拿起手术刀麻利地切除病根，最后病人摆脱困扰……

我们一直说，广告文案目的是什么？

只有一个：驱动人行动。

如果不是这个目的，仅仅是为了写出优美、自娱自乐的文字，那不是广告文案。

毕竟，企业或者创业者花了真金白银和时间，是商业行为，要对公司和消费者负责的。

你想驱动人做出行动，就必须影响潜在客户的大脑，占领客户认知。

毕竟，大脑是人类的“最高级指挥官”。

你同意吗？

所以，作为营销文案人，首先要了解大脑的基本运作规律。

接下来，我用一个例子来综合分解，三个大脑如何相互影响和运作的。

假如，你要翻越一个山谷，才能到达目的地——平原。但在最后一个山头，难倒了你。

前面是一条波涛汹涌的河流，你不会游泳，只有一座湿滑的独木桥。

本能脑，会第一时间告诉你：前方很危险，一不小心会掉下去，就完了！

情绪脑，则会释放出“怕”的信号，同时回忆以前有过相似的经历：小时候和同伴走独木桥滑倒掉下河中，被呛了几口水，差点被冲走的可怕情景……这时，身体就会紧绷，出汗，发出“保护自我”的信号。

理性脑，则告诉你要想达到平原，现在就得过去。可是，你的腿还是迈不开。因为本能脑和情绪脑同时作用，都被当前和之前的经历回忆影响，无法看清未来的具体目标。

可见，只有三脑一致，或者其中一个发挥的影响大于其他两个大脑，你才会采取行动。

文案人的职责，要了解产品和市场，更要了解人性——研究潜在客户什么情况下会遵循本能、听从情绪的声音、理智的判断权衡。

说白了，能洞察人性最深处，才有可能说出客户想说的话，最终打动客户。