客户看了你的广告文案,为什么会下单?(二)

这是陈一步每天一篇原创文章的第42天


上一篇文章,分享了大脑的基本运作规律。

初步了解三个大脑:爬虫脑(本能脑)、哺乳脑(情绪脑)、皮质脑(理性脑)。


有的朋友可能会疑惑:作为营销文案人,研究客户的产品和购买人群就够了,为什么还要了解“大脑”,我们又不是医生。


其实,一篇好的文案,就好比深谙人性的外科手术医生:迅速找到病人的病因,让病人心甘情愿地接受治疗方案,然后医生拿起手术刀麻利地切除病根,最后病人摆脱困扰……


我们一直说,广告文案目的是什么?

只有一个:驱动人行动

如果不是这个目的,仅仅是为了写出优美、自娱自乐的文字,那不是广告文案。

毕竟,企业或者创业者花了真金白银和时间,是商业行为,要对公司和消费者负责的。


你想驱动人做出行动,就必须影响潜在客户的大脑,占领客户认知

毕竟,大脑是人类的“最高级指挥官”

你同意吗?

所以,作为营销文案人,首先要了解大脑的基本运作规律。


接下来,我用一个例子来综合分解,三个大脑如何相互影响和运作的。


假如,你要翻越一个山谷,才能到达目的地——平原。但在最后一个山头,难倒了你。

前面是一条波涛汹涌的河流,你不会游泳,只有一座湿滑的独木桥。

本能脑,会第一时间告诉你:前方很危险,一不小心会掉下去,就完了!

情绪脑,则会释放出“怕”的信号,同时回忆以前有过相似的经历:小时候和同伴走独木桥滑倒掉下河中,被呛了几口水,差点被冲走的可怕情景……这时,身体就会紧绷,出汗,发出“保护自我”的信号。

理性脑,则告诉你要想达到平原,现在就得过去。可是,你的腿还是迈不开。因为本能脑和情绪脑同时作用,都被当前和之前的经历回忆影响,无法看清未来的具体目标。


可见,只有三脑一致,或者其中一个发挥的影响大于其他两个大脑,你才会采取行动。

文案人的职责,要了解产品和市场,更要了解人性——研究潜在客户什么情况下会遵循本能、听从情绪的声音、理智的判断权衡。

说白了,能洞察人性最深处,才有可能说出客户想说的话,最终打动客户。

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