杨浩涌：沸水效应和规模优势（上）

【关键词】

赶集网、用户对品牌的认知、沸水效应、获客成本

【内文摘录】

2015年的时候，赶集网和竞争对手58同城合并，这是当时互联网领域很重要的事件。在合并后的新公司做了一段时间联席CEO之后，杨浩涌重新创业，进入了二手车行业。新公司就是瓜子二手车，后来的车好多集团。而且，他开始融资就是一个独角兽公司的估值。大家看到电梯和电视里二手车公司的广告变多，就是从杨浩涌开始进入这个行业开始的。所以，有人对他开玩笑，浩涌你进入哪个行业，哪个行业就是腥风血雨。

提到瓜子网，很多人第一反应是铺天盖地“没有中间商赚差价”的广告。今天的第一条就先跟你分享下，瓜子的营销方法论。杨浩涌总结他们的品牌营销策略，叫“沸水效应”：如果水没烧到100度，烧到95度就是浪费。

每年消费者能记住的品牌数量只有那么多，无数品牌在市场上打广告，还有老品牌持续在投放，如果想让自己的品牌能够被记住，就必须要进行大量的广告投放和维护，同时还要不断调整匹配这些人群的喜好，才可能让这个品牌立住。

【人物介绍】

杨浩涌 ，1974年8月出生，安徽合肥人 ，1996年获得天津大学精密仪器专业学士学位，1999年获得中国科技大学工学硕士学位，后赴美国留学，获美国耶鲁大学计算机科学硕士。在回国之前，曾于硅谷世界最大的网络安全公司之一Juniper Networks核心开发组从事研发工作，并创办Tromphi Networks并任CEO。现任车好多集团CEO、瓜子二手车及毛豆新车网创始人 。

2004年12月底，拿着从朋友那儿凑来的10万美金， 杨浩涌回到北京 ，开始创业。

2005年3月20号 ，杨浩涌的赶集网正式上线。

2015年4月，赶集网与58同城正式合并 。双方未来将共同成立58赶集有限公司，新公司将采取双品牌战略，赶集网与58同城保持独立运营。赶集网CEO杨浩涌和58同城CEO姚劲波将出任新公司联席CEO，同时担任联席董事长。

2015年11月，原赶集网创始人、58赶集联席CEO杨浩涌直接"带队"，担任瓜子二手车董事长及CEO，并以个人投资者的身份，向瓜子二手车投资6000万美元。

2016年初，瓜子二手车CEO杨浩涌二度创业杀入二手车电商，上来就掀起一波10亿元量级的广告战，这种节奏也让沉寂已久的二手车市场措手不及。

2016年9月，杨浩涌的瓜子二手车完成超2.5亿美金融资 ，是二手车领域最大A轮融资。

【智库观点】

阅读本文后，可以清楚的明白到杨浩涌于互联网界的影响力，甚至不仅只于互联网，他从一开始的赶集网到后来的瓜子二手车等，都不断再缔造佳绩。

瓜子网

对很多人的直觉反应大概多为“没有中间商赚差价”的洗脑广告标语，今天就跟大家来谈一下其营销方法论。

沸水效应

这一词是杨浩涌为他们品牌的营销策略所做的总结，若水只烧到95度，不继续烧，热度就没了；但如果烧到100度以上，水开了，只要继续维持小火，即能一直保证水的沸腾，好比用户对品牌的认知。

一个品牌在市场上假若鲜少人知，这局游戏便已输了一大半，更加不用说其他的策略、战术等，商场中是很现实的，品牌的知名度关乎到很多层面，之所以为何有如此多企业花费大量的预算及时间成本于打响自身品牌的知名度上，很多时候消费者进行消费时，品牌的认知和影响力都是纳入考量的要素范围，甚至有些品牌对消费者而言是产品的品质保证。

获客成本

一家公司没有大局观，品牌是站不住的，获客成本也会随之变高。杨浩涌举例，如果两家公司都去买一个网址导航或者网站流量，两个品牌放在一起，品牌认知度低的公司可能是1万的点击量，认知度高的公司可能就是3万的点击量。品牌的认知度，和消费者的认可程度都会体现在效率上。

拥有较高品牌知名度的企业和知名度较低者相比之下，前者具备较有竞争力的客群基数，于整个商场战局有很明显的优势。

【数据池】

请问你觉得下列何种广告会引起较大的回响？

一：视频中间的穿插广告

二：任一APP的开屏广告

三：手机支付后的引导广告