做跨境电商，为什么要建独立站，2024年的机会在哪里？一次性讲清楚...

近年来，跨境电商的商家们面临越来越大的平台政策压力，商家们纷纷把眼光聚焦到搭建独立站上，眼下独立站已经成为出海卖家的标配。那什么是“独立站”？对比平台电商，独立站又有什么优势？以及新手该如何入门独立站？

一

关于独立站的解读

独立站，顾名思义是一个“独立”的“网站”，拥有独立的服务器，独立的网站程序和单独的网站域名。

独立站与平台模式不同，搭建独立站是能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量，能够让商家更好地与客户建立关系的市场洞察。 独立站不属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于商家自己独立站所有，独立站的经营更意味着回归经营的长期价值。

二

“独立站”的优势

1.去中心化，打破规则约束

各大电商平台价格战、跟卖等事件频频上演使平台卖家身陷内卷，带来的后果就是流量的垄断。如何摆脱电商平台的制约，规避多类收费的第三方平台，去中心化的独立站模式受到欢迎。独立站相比第三方平台，商家能自主管控销售环节，没有产品下架的风险和各种政策压制，也不用与其他同行争抢流量。跨境电商独立站是商家脱离跨境电商平台，能够自主建站出售自己产品的解决方案。

2.塑造品牌，增强品牌体验

独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、网站主页的设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站之后，商家可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频以及品牌介绍等，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体。让自己的产品和竞争对手的产品形成差异化，让消费者在众多同类的产品中记住你。从而打造品牌认知度，提高消费者信任度。

3.建立流量池，做长期的生意

在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是非常自然的事情，并且流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，进行多次再营销。

4.无平台佣金，订单利润更高

以亚马逊北美站为例，每月租金仅为39.99美元，但销售佣金才是真正的大头。使用第三方电商平台，卖家需要支付平台使用费、佣金等费用，而独立站则不需要这些支出。此外，独立站还可以通过多种方式提高产品的售价，如定制化产品、品牌营销等，从而获得更高的利润空间。

三

如何做独立站

要入门独立站，主要从三个方向考虑：建站、选品、引流。这三个方向每个拆开都是一个大板块。

建站上，目前建站方式分为两种：一是部署自己的技术团队，通过开源程序建立自己的站点。二是可以选择市面上的建站工具。

目前的建站系统分为两类开源建站系统和SaaS建站系统：

• 开源建站系统：

  Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

• SaaS建站系统。

为外贸企业提供海外整合营销、出海品牌推广、B2B官网建设、B2C跨境平台搭建、跨境电商培训、外模拍摄等一站式解决方案。全面助力企业开展海外营销，从0到1辅佐外贸企业实现数字化成功转型。

• 海量主题 随心切换

  满足企业不同阶段需求

• 响应式网站

  利于搜索引擎排名优化

• 104 种小语种

  让你的网站 会讲客户的语言

2.智能营销系统

• 关键词 AI 分析

  快速分析、拓展、推荐相关关键词 ,

  掌控关键词实时趋势

• 智能外链策略

  根据网站上线时长构建网站外

  链策略 , 提升页面权重

• 产品 SEO 评分系统

  针对网站产品进行 SEO 评分，

  给出修改建议

• AI 内容扫描

  对谷歌排名意图进行内容分析

  并给出内容优化方案

• 智能广告系统

  Google, Facebook 广告费用消耗 ,

  数据成效后台同步展示

• SEO 智能监控系统

  从网站内容和技术角度，

  一键分析检测网站问题，

  优化完善网站信息

• EDM 邮件

  自动化邮件营销，

  减少运维成本

3.智能获客系统

通过搜索引擎、社交媒体、海关数据等 5 大获客渠道， 帮助外贸企业一键搜索潜在客户信息，发现更多商机

• facebook商机查询

• Linkedin商机查询

• 搜索引擎数据获取

• 海关数据

• Google地图商机查询

4.全网营销 ——谷歌 SEO

Google搜索引擎在过去的一年内，进行了3200次算法调整，每一次的改变都有可能影响网站排名。瑞诺优化团队紧跟谷歌调整更改SEO优化方向，多维度优化，确保每个企业都能获得更好的排名。

通过以下五大维度制定SEO策略提升排名

• 关键词深度分析

• 网站技术审查

• 网站页面优化

• 外链建设

• 数据监测

5.全网营销 ——数字广告

Google Ads

• 官方合作伙伴

• 专业推广团队

• 多对一服务全方位支持

• 智能 + 人工，精准投放

Facebook Ads

• 用户量多，覆盖范围广

• 定位出色，精准营销

• 设置合理预算，广告成本较低

• 利于跟踪转化

6.全网营销 ——SNS

新品牌时代，社交媒体成为新的流量密码

• 发布帖文

  多维度体现企业实力

• 提升好友、

  粉丝量

• 主动营销，

  激活潜在客户

• 话题选择，

  借话题营销

• 根据效果进行反馈，并

  实时调整优化方案

• 协助企业做好竞品分析，

  掌控市场

• 判断询盘质量，

  筛选后跟进

• 平台完善，

  完善个人主页及公司页面

• 数据分析，

  评估流量及效果