说出用户想说的话，为用户表达——《文案变现》笃行日志Day5

前面两篇日志文章，讲到了海报文案的“与你相关”、“解决痛点”两个重要方法，今天来讲第三个重点——表达想法。

举个例子：江小白包装上的广告——

其实对喝酒的人来说，重要的不仅是谁陪你喝，更重要的是谁在家里等你。

你可以想象一下，作为一个外出喝酒的男人。把这个广告拍下来，转发朋友圈，家里的女友会不会谅解你多一些。

此时，这个文案承担的任务，就是表达想法。

把用户想说的话，说出来，为用户表达。

因此，表达想法这个点，更适合品牌文案的应用。

表达想法的两个框架：

1.人物代言

2.金句表达

人物代言，不一定是指明星代言。这个人物可以指客户、员工。品牌把特点或卖点，通过他们的身份和口吻说出来，来表达品牌主题。

来看一个例子：台湾全联超市，60、70去的多，怎么吸引80、90后去呢? 他们设计了以下海报：

“长得漂亮不是本钱，把钱花得漂亮才是本钱。”
“来全联不会让你变时尚，但省下来的钱能让你把自己变时尚。”
“知道一生一定要去的二十个地方之后，我决定先去全联。”

这些年轻人说的话是不是特别有共鸣。你对品牌的印象是不是更容易改观了。这组广告让年轻消费者认识了全联，更是打消了去全联购物的人的顾虑。也给了他们去全联的理由，省钱是为了更好地生活。

全联的这系列广告，叫“全联经济美学“，做了三年。正是运用他们的卖点（实惠、省钱），并用客户的口吻说出来，成功引导年轻朋友去到这个原先是老一辈的人才愿意去的超市。是非常精彩的案例。

还有以下京东海报，以配送员来做人物代言。

第二个表达想法的方式：
利用金句。这个比较简单，不做特别做解释，给大家看两个案例。

今天的“人物代言”，也让我想到了之前的樊登读书海报。找到用户，找到他们的场景，表达了樊登读书的卖点：随时随地，都很方便听书学习。

但是，这些海报，虽然找到了用户，却没有以用户的口吻说出这句话，这是稍有遗憾，可以稍做改变的地方。

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