品牌符号战略：战争中的“指令符号”

虎符——战争中的“指令符号”

有的战争符号是具体的事物，比如古代皇帝调兵遣将用的虎符。公元前257年，秦国发兵围困赵国，赵国求援于魏国，魏国的大将晋鄙不敢出兵。信陵君与魏王夫人密谋，窃得魏王虎符夺取了晋鄙军队，大破秦兵，救了赵国，这就是著名的“窃符救赵”。

在《三国演义》第五十一回中，赤壁之战曹操兵败北退，诸葛亮命赵云夺取南郡的虎符，命荆州守军去救南郡，诸葛亮又命张飞夺取了荆州，紧接着用用虎符调出襄阳的守军，派关羽功取了襄阳，蜀军凭一个小小的虎符，兵不血刃就夺取了三座城池，这就是著名的“虎符夺三池”战争故事。

“虎符”不是兵器，是胜过兵器的符号，是一种执行“命令”的符号，起到了符号的指令作用。虎符是古代皇帝调兵遣将用的兵符，用青铜或者黄金做成伏虎形状的令牌，劈为两半，其中左半交给将帅，右半由皇帝保存。只有两个虎符同时合并使用，持符者即获得调兵遣将权。

这又给我们一个启示，我们的品牌符号能像虎符那样有调令三军的作用就好了。我们前面讲到的亚马逊标志里的箭头和笑脸就是很好的指令符号。

还有一个启发，就是古时候后虎符，是分为两半的，一半在皇帝手里，一半在将领手里，只有两半吻合才是一个有效的军令符号。好吧，同样，我们企业的符号只是符号的一半，消费者充分接受符号后，产生出新的符号，这个是符号的另一半，只有两个符号一致，才能形成强大的符号。就像我们前面讲的例子，苹果电脑如果用windows系统，苹果公司只是做了符号的一半，它的粉丝肯定不会买单的。所以我们品牌的视觉符号与听觉符号等等要高度一致，才能产生有效的品牌作用，才能为品牌价值加分。

总结一下，历史上的战争按战略分，可分为进攻战、防御战、阻击战、歼灭战、消耗战、突围战、游击战等等，今天我们是不是可以给它增加一个类别，那就是“符号战”。历史上战争获取胜利的方式有以少胜多、先发制人、军事联盟等等，这里我们也可以给它增加一个方式，那就是“符号制胜”。那么我们品牌在竞争中要用好符号，也可以“符号制胜”。