创业第一步：写好一份商业计划书

在所有投资人的眼中，项目执行人的营运能力，是被放在第一位的。但是，如果你想创业，自己资金不足，寻找投资的时候，首先就是要会写商业计划书。

商业计划书，其实就是投资报告。包括了对项目的介绍，行业调查和项目的回报期。

清华大学出版社的《商业计划书撰写指南》为那些胸有成竹，但是笔墨不足的人，提供了一套规范的计划书写作方法。

以人物为中心、以结果为导向的指南撰写，切实可行的商业计划书，是投资人衡量一个项目是否可投的关键。

该书的作者沃恩•埃文斯，曾为众多的金融家出谋划策，同时也为很多企业撰写商业计划书，以消除投资人的顾虑。

作者毕业于剑桥大学经济学专业，也是一位演讲家。集理论和实践为一体的商业人才，在书中分享了自己一套规范详尽的商业计划书的撰写方法，非常的实用。

这本书最大的有点，是以结果为导向的。

在书中，作者提供的内容包括：

1、快速撰写致胜商业计划书，所需的基本知识；

2、关于如何专注于计划书目标以赢得支持的指导

3、优秀计划书案例，作为参考

4、关于如何推销计划书的宝贵经验

5、清单、提示，示例和里程碑。

笔者曾经跟随业内前辈学习过酒店行业的投资自话书撰写。在读完这本书后，真心觉得，不愧是大佬的经验，每个计划书的环节都写的非常详细，加上一些案例作为参考，让一份完美的计划书，成为创业者融资的利器。

书中，作者提到了一个达特谷酒店和东方温泉浴场的商业计划书。

从项目本身出发，首先看投资人或者项目执行人对项目的营运规划。

涉及投入和产出比，是重要的一环。从项目所处的地理环境和目标客户群为基数，展望消费群体的消费价值点。从而分析出，动态消费的合理增长比例。加上营运人员在规划期内的促销推广和营运节点。最终完成项目的预期营收和利润回报。

一个项目执行人，有一定的从业经验，是必须的。

一个项目执行人，有一定的大局和行业的前瞻性，也是必须的。

高手出剑，功夫高低立现。书中对于计划书的撰写，考虑到了几个方面。

对于初始创业者，和成熟的企业来说，计划书的侧重点也有一定的差异。对于初始创业者，侧重于将来时。因为要让投资人相信，这项投资是严谨有序的，对于未来经营过程中将会遇到的风险有基本的评估，对于市场的张望预期，是根据市场的发展规律和将来规划期内的政策支持作为基础的。

任何一项计划书，需要必备的内容都有，介绍业务、市场需求、竞争格局、战略地位、资源、财务、风险等。

这本书由于作者本身就有很强的专业性，所以书中提到的计划书详细的写法，都非常的实用。不管你是一位初始创业者，还是一名成熟企业的创始人，从这本书中，都可以得到一些启发和收获。

英国风险投资协会前主席列侬在看完《商业计划书撰写指南》以后给出的评论是：它揭示了投资人对商业计划书的期望以及背后的原因，是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。