创业第一步:写好一份商业计划书

在所有投资人的眼中,项目执行人的营运能力,是被放在第一位的。但是,如果你想创业,自己资金不足,寻找投资的时候,首先就是要会写商业计划书。

商业计划书,其实就是投资报告。包括了对项目的介绍,行业调查和项目的回报期。

清华大学出版社的《商业计划书撰写指南》为那些胸有成竹,但是笔墨不足的人,提供了一套规范的计划书写作方法。



以人物为中心、以结果为导向的指南撰写,切实可行的商业计划书,是投资人衡量一个项目是否可投的关键。

该书的作者沃恩•埃文斯,曾为众多的金融家出谋划策,同时也为很多企业撰写商业计划书,以消除投资人的顾虑。

作者毕业于剑桥大学经济学专业,也是一位演讲家。集理论和实践为一体的商业人才,在书中分享了自己一套规范详尽的商业计划书的撰写方法,非常的实用。

这本书最大的有点,是以结果为导向的。

在书中,作者提供的内容包括:

1、快速撰写致胜商业计划书,所需的基本知识;

2、关于如何专注于计划书目标以赢得支持的指导

3、优秀计划书案例,作为参考

4、关于如何推销计划书的宝贵经验

5、清单、提示,示例和里程碑。

笔者曾经跟随业内前辈学习过酒店行业的投资自话书撰写。在读完这本书后,真心觉得,不愧是大佬的经验,每个计划书的环节都写的非常详细,加上一些案例作为参考,让一份完美的计划书,成为创业者融资的利器。



书中,作者提到了一个达特谷酒店和东方温泉浴场的商业计划书。

从项目本身出发,首先看投资人或者项目执行人对项目的营运规划。

涉及投入和产出比,是重要的一环。从项目所处的地理环境和目标客户群为基数,展望消费群体的消费价值点。从而分析出,动态消费的合理增长比例。加上营运人员在规划期内的促销推广和营运节点。最终完成项目的预期营收和利润回报。

一个项目执行人,有一定的从业经验,是必须的。

一个项目执行人,有一定的大局和行业的前瞻性,也是必须的。

高手出剑,功夫高低立现。书中对于计划书的撰写,考虑到了几个方面。

对于初始创业者,和成熟的企业来说,计划书的侧重点也有一定的差异。对于初始创业者,侧重于将来时。因为要让投资人相信,这项投资是严谨有序的,对于未来经营过程中将会遇到的风险有基本的评估,对于市场的张望预期,是根据市场的发展规律和将来规划期内的政策支持作为基础的。



任何一项计划书,需要必备的内容都有,介绍业务、市场需求、竞争格局、战略地位、资源、财务、风险等。

这本书由于作者本身就有很强的专业性,所以书中提到的计划书详细的写法,都非常的实用。不管你是一位初始创业者,还是一名成熟企业的创始人,从这本书中,都可以得到一些启发和收获。

英国风险投资协会前主席列侬在看完《商业计划书撰写指南》以后给出的评论是:它揭示了投资人对商业计划书的期望以及背后的原因,是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。

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