掌握说服力，让TA听你的

（今日好书推荐《说服力：如何让他人改变想法》）

文 | 李伟诚

001 《说服力：如何让他人改变想法》是吉姆兰德尔出品的简单有趣个人管理丛书中的一本，专门讲说服力方面，之前我们已经读过这个丛书中的2本，今天这本一贯以图画、对话风格传递信息，读起来毫不费力，又能了解相关的知识，言简意赅干货多，诙谐幽默不乏味。

002 在本书末尾，作者总结了本书最重要的15个观点，下面简单说说，其中对我最有启发感的3点：

003 第4条，人们总是乐于被他们所喜欢的人说服。书中谈及了沟通说服中很重要的1点是，如何与对方建立起友谊，让对方喜欢自己，有5个方法：1是微笑；2是表现出对对方有兴趣；3是鼓励对方谈谈自己；4是让对方感觉到，我对他很重要；5是密切关注对方所说。如果建立起联系的桥梁，那么对方很容易的被说服。

004 第7条，保持头脑冷静。仔细观察和悉心倾听。这个不只是提高说服力，也是提高情商的办法，在具体一点来说是就是采用分身术，正如书中所画，脱离出来的那个虚拟的我在听我的陈述，说服别人之前看看能不能说服自己。

005 第15条，说服力就是诚信。其实不管在哪里，做什么事情，守住诚信是底线，要知道撒谎，可能就要用另一个谎言，久而久之，大家都不会相互信任了。

007 下面是作者提到的完整的15个观点。
1、你越具有说服力，你就越有可能在你所选择的努力中取得成功。
2、说服是一种可以学会的技巧。
3、你可以做到既有说服力，又不必操控别人。
4、人们总是乐于被他们所喜欢的人说服。
5、劝说始于寻找双方的共同点。
6、做好准备是至关重要的。
7、保持头脑冷静。仔细观察和悉心倾听。
8、你可以利用稀缺法则说服别人。
9、劝说要注意把握分寸
10、你可以运用一致性法则说服别人。
11、理解了互惠规则，你的说服力将会大大增加。
12、人们往往不经过分析，而是依靠反射和经验法则来帮助他们做出决定。
13、人们往往会随大流、追逐名人和权威。
14、劝说就是触动人们的内心情感。
15、说服力就是诚信。