《人性的弱点》——了解鱼的需求

有人问到路易特.乔琪，何以那些战时的领袖们，退休后都不问政事，唯独他还身居要职呢？

他告诉人们：“如果我手掌大权有要诀的话，那得归功于我的心里明白，当我钓鱼的时候，必须放对鱼饵。“

世界上唯一能够影响别人的方法，就是谈论人们所需要的，同时告诉他，如何才能获得。

从我们来到这个世界上的第一天开始，我们的一举一动，每一个出发点，都是为了自己，都是为我们的需要而做的。

对于想要说服别人的人，最好的建议是无论是在商业上、家庭里、学校中、政治上，还是在别人心念中，激起某种迫切的需要，如果能把这一点做到成功，那么整个世界都是属于他的，再也不会碰钉子，走上穷途末路了！

天呐！！！！这本书，真的是说到了我的痛点，如果按照这个思路去社交，那简直就是每个人都很喜欢我啊！！！哈哈哈，解决了别人的需求，别人的问题，那我在这个世界上的价值和意义。就会越来越大，别人也会越来越喜欢我。

我是帮助别人，讨论的是别人的需求和问题，而不是围绕着我的需求和问题来展开。

太重要了！！！

02 这个充满掠夺，自私自利的世界，所以，少数表现的不自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大的好处，因为很少有人在这方面跟他竞争。

美国著名的律师和商业领袖欧文说：“能设身处地为人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。”

我思：作为一个商人，你卖产品，不要想着我卖产品，而是想着，我能为他解决什么问题，我能为客户帮到什么，让他的生活更好？

你一定要记住欧弗斯教授充满智慧的忠言：“要首先引起别人的渴望，凡是能这么做的人，世人必与他在一起。这种人永不寂寞。”

我行：

关于女儿不吃饭，长个人的问题，我一定要理解，女儿长个人有什么好处？这跟她的梦想有什么好处？

如果你吃饭长大个，对门的那个小女孩，也不再敢欺负你了。终有一天，你能够强壮得把大男孩痛揍一顿。

如果女儿很渴望早日把那个女孩揍一顿，战胜病毒，解除长久以来所受的怨气。

关于女儿不按时吃早餐的问题，也可以试着让她自己做食物——自我表现是人性中最主要的需求。

TIPS：了解别人心里想什么，你才能得到自己想要的。