剽悍行动营百日读书挑战DAY21天——命运的改变，首先需要见识的提高

(《见识》完）

从呼啸成长会，到剽悍行动营，两位我特别敬佩的带头人都在推荐吴军的《见识》这本书。不论是故里小姐金杜还是猫叔，他们都说此书值得看上很多遍。

确实，今天是我第三次通读全书。

第一次在呼啸成长会做分享的时候，我着重关注了什么是见识，以及拒绝做伪工作者。这给我有很大的触动，尤其是拒绝做伪工作者，让我在工作里更加坚定自己一直以来秉承的态度。

第二次是在剽悍行动营快结束的时候，我到外地学习，在来回的火车上再次阅读。这一次对全书的脉络有了新的认识。对人的“命”人的“运”有了一种全新的解读视角。任何人先天不可改变的，都可以通过后天努力习得，关键看你的态度是得过且过还是奋起直追。

如今，第三次捧起《见识》，我有种读书百遍，其义自见的快感。没有了最初的生涩，能够更多的结合自己的实际去体会作者的用意。这种感觉很棒。确实是一本值得一读再读的好书。

今天分享本书10个对我有启发的地方，希望对你也有所启发。

001所谓命就是一个人看问题和做事情的方法。

生活中我们也常听到大家说“命不好”这句话，那么究竟什么是命，就是父母给的的吗？其实终究命是自己活出来的。

002对于试图在金字塔上爬几个台阶的人来讲，要做的不是抱怨社会的不公平，而是需要付出足够的努力，同时把注意力放到最该关注的事情上去。

把抱怨的时间，全部用来努力，专注的做事，你会发现新大陆。

003人的心志变得非常低，就很难提升自己、让自己走到越来越高的层次上。糟糕的思维方式和衡量价值的标准，决定了不幸的命运。

说到底还是思维，想法决定了一个人能活成什么样子。所以不断地提升自己的认知，不断地去向优秀的人学习，把自己打开，放下你的成见，你想活成啥样，就要向着那个努力攀爬，而不是一边羡艳别人，一边又自暴自弃。可怜之人必有可恨之处，这句话特别正确。

004很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力；见识的高低，则取决于我们的环境。我们提升境界的阻力很多时候在我们自身，而不完全在环境。

就像李笑来《把时间当作朋友》中提到的，生物心理学家马克·罗森茨格曾经做过的那个非常有名的实验，贫乏的环境，富裕的环境对小白鼠的影响。环境对人的影响可谓深入骨髓。我们改变不了环境，但是我们可以改变自己，当我们开始改变，环境也随之改变。

005如果我们能够估计别人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受到欢迎。

过分强调自己，就会忘了别人。每个人都喜欢被重视，销售的本质是沟通。所以，永远记得为别人着想。销售的本质是把钱收回来，持续的生意让顾客把买的东西用光，商品和服务要让消费者有面子。

006做好最后的1%。

行百里者半九十，荷花定律，都些我们耳熟能详的话语和案例，其实都是说明了这一点，最后一步很关键。但是生活中，我们很多人做事情其实是不把最后一步走完的。无疑，这样的人生都会是前功尽弃。

007上帝喜欢主动的人。

曾记得有一句话这样说，即使别人想拉你一把，你也得把手伸出去。所以，自身的行动，主动永远都很重要。

008让客户满意的销售和服务恰恰是不给客户太多的选择。

少即是多。

009不仅是投资，其实生活中风险无处不在，做人做事永远要有防范意识，才能立于不败之地。

风险意识，我记住了书中作者讲的美国的驾校，教学员“防御性”驾驶。就是说，不是遵守了交通法规就没有了风险，而是要防范我们周围的司机因为嗑了药而犯神经病，或者因为喝了酒无法控制车，抑或因为其他原因而不遵守交通规则，那些违规的人可能会撞到我们。所以，防御性驾驶，当灯变绿的时候，他不会马上冲出去，要确认垂直方向有没有闯红灯的，看到行为怪异的都要躲远一点。

010一个人的成功与否，不仅仅取决于他个人的能力，更要靠他调动资源的能力。

我们常常在单位里看不起那些八面玲珑、善于四方周旋的人，觉得自己的业务水平比他们高。但是很多时候，往往是那些能说服领导办成事，这些人找“同盟军”的能力值得我们学习。聪明人总善于借力。

书中的这段话，特别认同。所以，不要总是觉得自己行，别人不行，其实我们应该向别人学习的地方太多了。

《见识》的确是一本长见识的好书，五颗星推荐。