10.13

今天第一次发早单，7：40到了红谷一小，发现家长送孩子最集中时间是8：05-8：30，下次这个时间要多蹲守两天。后面到地铁口地铁口发了1小时。

中午把之前客户维护了60多人。 晚上发现客户维护不是很清晰：有点人云亦云，别人发维护了，我也发维护，看看当时的时间发的啥，就借鉴一下。同一个时间发了问候 有的发了一轮，有的发了两轮。

晚上如玉教我如何清晰维护自己客户。

当天加的资源，全部统一第一轮打招呼体式，然后每个三天开始下一轮 并标注相应的体式。除了一些特别客户特别维护，其他基本上算统一维护，所以体式也都维护到了。

只要客户客户回复谢谢 ，我们就要打开聊天话题。

有两天没有出定金，前两天三个有意向客户没有聊成定金客户，再继续维护。晚上看到安娜在星巴克门口，出了场开，并编辑朋友圈文案。 后来到办公室休息了一会，看还不到20：00 就上了三楼 看看大墨蒲公英门口客户，和艾米艺术，在艾米艺术门口 刚好碰到几个家长在等孩子，有一个小姐姐住世贸天城在楼上健身好几年，看到我们课程介绍和场馆介绍，和说了一下活动 就定了。但定金还是有点不踏实，具体的需求还没有挖掘，后期再继续维护和聊一下她练习的目标和锻炼频率。

三楼转一圈后顺着电梯下来到一楼电梯碰到一个准备上电梯的小姐姐，介绍了一下 她不是住附近，还是三岁半在大墨蒲公英报名画画，介绍一下 她要体验一下课程，和她说创始会员客户可以享受这样的待遇，可以预订一个名额，聊了一会，刚好到我们店门口，付款时候她要手续 ，就给她一张定金卡。

每天定的目标一定要努力超额的完成。