近期,“副业”一词的搜索指数不断攀升,但一提到副业,总会跟赚钱挂钩。
关于副业今天笔者来分享一下,我对于副业的看法。
提到副业,多数人联想到的第一个相关词是:赚钱。这没什么不对,以赚钱为目的,本来就是发展副业的常见动机之一。
感谢互联网,让小个体变现的手段也越来越多了,比如:知识专栏、知识型社群(知识星球)、定制化咨询、社交电商(微商、芬香、淘宝客等)……
可以说,很多传统的生意形态,都有机会利用互联网重做一次。
只要合规合法、没有坑蒙拐骗,做任何生意都是自由意志选择的结果,都值得尊重,没有高低贵贱之分。
和所有的生意类似,赚钱只是发展副业的一个副产品。副业不分贵贱,但是有动机的差别、也有段位的差别。
一、副业有动机之差
1、发展副业,能培养更有市场竞争力的职业技能组合
多数人对于副业的最终想象,就是成为一名自由职业者。
从字面上看,“自由职业者”具有相当的迷惑性,多数人把解读和羡慕的重点,放在了“自由”两字上。
但事实上,真正的核心应该在于“职业”。也就是说,职业能力,才是一个人能在组织内外获得自由感的核心因素。
所谓的自由,无非指人有能力说“不”,仍然可以获得生存所需的收入。
当你的职业能力足够强,无人可以替代的时候,在组织内部有更大的议价权,同样可以拒绝不喜欢的工作,不喜欢的同事,不喜欢的客户,不喜欢的做事方式。
在组织外部,由于这种能力在市场上足够稀缺,同样可以选择和谁发生交易、和谁结成盟友关系。
所以,“ 1 人能顶 1 家公司”的职业能力是原因,自由是伴随而来的结果。那职场人的普遍状况如何呢?掌握的技能单一,而且基础未必见得扎实。
举例来说,在不同的行业和公司中,即便是同一类型岗位的人(研发前端岗、营销、运营,等等),在解决问题的能力上,对于业务和职能的理解深度上,相差极大。
有人不仅在公司内有稳定的绩效,还能同时具备专业的深度和跨界的广度,通过演讲、写作、开课等手段创造影响,推动改变,我们把这样的员工称为人才。
而有人只是依附于平台的资源、规则和流程办事,对生意的全局、专业的理解都不够深入,是一个随时可以被取代的螺丝钉。
我们把这样的员工称为人力。
随着社会的发展、行业的成熟、技术的变革,未来会有更多岗位上的人被人工智能取代,对每一个在岗的员工要求也更高了。
在一个靠存量竞争的商业社会里,能找到一个适合自己的细分生态位,在那里保持领先优势的专家,会越来越受到重视。
而这样的领先优势,建立在多元的技能组合上。比如:一个优秀的前端工程师,可能同时具备的技能有
◎ 供应链:能寻找到低成本的货源。比如利用开源的代码模块快速拼装出产品,或者发掘到价值被低估的信息源
◎ 产品:把低价获得的信息,配合服务,封装成自己的产品
◎ 销售:能通过多种手段快速转化客户,达成短期销售目标
◎ 营销:能有利可图的建立和客户之间的信任关系,在短期、长期收益做好权衡,拉长客户终身价值
◎ 运营:管理、优化流程和资源配置,从全局降低成本、提高效益
◎ 领导力:以社群协作、雇佣零工的方式,外包工作,有效的影响他人,通过他人之手达成目的
把自己活成一家 1 个人的公司,在一个细分领域保持持续领先,靠的就是这样的职业技能组合。
说难也不难,在两个领域做到前 30 %,加上全局思维,足以生活得如鱼得水。
说难也难,从自我觉察,到认知模式,到商业原则和规律,到多个具体的商业学科知识,到具体的业务流程和工具,遍布陷阱。
2、发展副业,能积累资本,消除职业不安全感
互联网行业内,向来存在着“ 35 岁歧视” —— 到了这个年龄,如果还没有晋升到管理岗位,或者成为一个业内知名专家,接下来的日子恐怕会很难过。
随时有可能会被更年轻、更有体力、更便宜的后浪取代。而且,这个年龄的数字正在日渐年轻化。
为了对冲风险,靠打工赚钱是不够的,还需要积累属于自己的资本。
为了消除不安全感,每个人都在有意识、或无意识地积累 3 种资本:
● 金融资本
最好的创富法,还是以钱生钱,而这样的做法,需要足够的本金。
而对于普通人来说,互联网上还存在着大量的第一桶金的机会。
所以,才有越来越多的课程和训练营,在普及精益创业的概念,强调 MVP、聚焦、敏捷行动、快速实验和迭代、现金流第一的基本原则,鼓励更多的人通过互联网的杠杆,获得个人的第一桶金。
● 人力资本
所有的事情,都是人促成的。事成与否,也往往看人。
所以,在副业中结识意气相投、技能与自己互补的人脉,也是重要的积累。
不过,很多人在这里忽略了一个显而易见的信息:你自己,是最重要的人力资本。
当你自己不足够强,无法拿出可信的成果,证明自己的能力的时候,你很难吸引到其他优秀的人才,也没有匹配的认知和能力,来管理他们。
除此以外,招募、识别、管理、留住一流人才的金钱和非金钱成本,远远超出绝大多数没有创业经历的人的想象。
这也是我选择了一个人干的生意模式,只和其他伙伴保持松散的合作关系、师生关系的原因之一。
不到非不得已,谨慎扩张团队规模。这是无数初创型公司的血泪教训。
● 社会资本
虽然金融与人力资本很重要,但社会资本往往是长期成败的关键,因为它关系着市场、受众、合作伙伴如何看待你的价值,愿意付出多少程度的信任。
想要进入上流圈层的人,最难突破的,往往就是这样的信任累积。
而那些平步青云,能一再遭遇贵人、遭遇好运气的人,通常都是注重关系维护、重视信任关系的人。
正因为如此,先义后利、在长期利益和短期利益冲突时,优先考虑长期利益、重视信任、在不同的圈子和价值网络里先贡献再索取,才会成为金科玉律。
3、发展副业,能探索自我实现的全新可能性
大概以 1990 年为界,这个时间点后出生的一代人,不仅仅重视工作的金钱回报,相比上一代人来说,有更强的自我意识,更加重视工作的价值、个人的成长。
当理想遭遇现实,又没有底气离职单干的时候,发展副业就成了一个绝佳的练手方法。
二、副业有段位(成熟度)之差
动机不同,目的不同,做出来的事情也不同。
按照一般人发展的时间先后和成熟度,我把大家口中的“副业”,划分成了 4 个阶段。每个阶段 1 字之差,侧重不同。
1、伏业
刚开始尝试的阶段,侧重个人的心理建设。所做的事情,和在公司的工作没有本质差别,还在个人的舒适圈内,能获得稍高于工资时薪的报酬,但是很难有数量级的突破。
比如,做文案的帮人写写稿,做运营的做做代运营。这类工作,也经常被称为“私活”。
2、幅业
想要获得长足发展的人,必然要学习踏出自己的舒适区,尝试不一样的工作或做事方式,侧重探索可能性。
获得的时薪很可能还不如打工,但是有机会拓展新的技能组合。
比如,开设专栏长期写作的程序员、在视频网站上分享面试技巧的 HR。很多颇具影响力的行业名人,都经历过这样的阶段。
3、富业
随着能力的提升和掌握了新的职业技能,人可以胜任更加复杂的工作,曾经的不舒适区也变成了舒适区。
这时候,自然能在受众选择上有更大的自主权,也有眼光选择最能把自身优势发挥到极致的生意。
如果你是珍珠,就应该展示给最识货的人。
锁定最适合自己的高净值人群,解决别人无法解决的复杂问题,获得超额的回报,是这个阶段的常见操作。
4、复业
就像大型集团旗下可以有多种不同业务的子公司一样,一个人也可以把众多生意连点成线,拓展新的业务模式和收入模式。
那些表面不动声色,暗地里收入可观的生意,就发生在这里。
三、总结:我更愿意这样理解副业的意义
对社会来说,中国经济正在从粗放走向细致,从工业型走向服务型。
对行业来说,增长放缓的大背景下,职业能力专业化、去泡沫化,是必然的趋势和要求。
对个人来说,我更愿意把副业看作是一个操练创业、学习做自己的 CEO 的实习活动。
每一个副业项目,都是一次大作业,评分的不是老师,而是市场,通过金钱回报来反馈个人的专业能力价值。
这样看来,副业确实刚需,而且也理应成为刚需。
毕竟,谁不希望对自己的人生更有掌控感呢?