张伟学管理14：管理者如何让自己的人际关系有效？以“我该贡献什么？”来面对人际关系

重视贡献是有效性的关键，而管理者必须在三个方面有效。

第二个方面是让自己的关系有效

重视贡献可以帮助我们满足良好人际关系的4项要求：互相沟通、团队合作、自我发展与培养他人。

（1）相互沟通

张伟知道，他的上司希望他在工作中做出贡献，而他同样也期待下属在工作中做出贡献。

所以，当张伟重视贡献时，他就可以与上司和下属相互沟通了，这种互相沟通的关键还是以“贡献”为主题。

可以问上司“你期待我做出哪些贡献？”也可问下属“我可以期待你做出哪些贡献？”有了这样的思考，上级下级就有了相互沟通的主题。

（2）团队合作

强调贡献有助于同事之间的相互沟通，因此也能促进团队合作。

张伟发现，人和人之间，特别是知识工作者之间的合作，自动自发的合作远比依据组织职责来合作效果好得多。

他下面的那些工程师，有时根据他的指令来进行的合作，效果并不佳。但有时，把一个技术难题交给他们，他们自己根据专业的特长、工作的需要来进行了合作，效果会更好。

因此，思考“谁需要我的工作产出，并使它产生效益？“这个问题将有助于管理者发现合作的机会。

（3）自我发展

重视贡献，就能发现自己的自我发展机会。因为要做出贡献，我们必须具备相应的知识和技能，这就对自我发展提出了要求。

张伟认为，为了对组织做出有效的贡献，就可以识别出我必须发展哪些知识和技能，以及怎样运用这些知识和技能。这样，自己的学习计划不就有了吗?

（4）发展他人

张伟发现，重视贡献，不仅可以帮助自我发展，也可以帮助下属发展。这些根据贡献而产生的学习计划，不是来自于想当然的个人认定要达成的要求，而是基于工作需求产生的要求。

而且，越是追求更多更大的贡献，我们的自我发展和发展他人的要求就会越高，而我们未来的成就也就会越高。

张伟发现，用“重视贡献”的思考方式来面对人际关系问题，真是太有用了。