2020-03-04

2020.3.4《文案圣经》day3

书名：《文案圣经》

作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第七章：越具体越好，笼统的话语没有任何分量；第八章：讲述完整的故事；第九章：图片，仅在比铅字更有说服力时才使用。

阅读主题：好文案要具体，最好是一个吸引人的故事。

三个问题：

1, 为什么笼统的话语没有力量，运用数字和具体实例更有说服力？

笼统的话语一般都是陈词滥调，或者是泛泛而谈，只能浮光掠影般的从人的脑海里一纵而逝，不能给人留下任何印象。

有些需要用数据去支持。一些数据夸大其词，经不起推敲，读者会因此将信将疑。一个观点一旦被具体化，说服力会成倍的增加。

2，为什么广告需要讲述一个完整的故事？

广告的内容应该尽量完整。如果赢得了一个顾客的关注，就要把这一个主题完完整整的，呈现给顾客，要把一个事实说清楚。

人们并不倾向于阅读连载的广告，希望一气呵成的把广告解读完。

3，广告中使用图片会让成本昂贵，什么时候可以使用图片？

使用图片是为了吸引，能够让商家获利的人。在比占据等量版面的铅字说服力更强时，使用图片。

五个金句：

1,一个观点一旦被具体化，说服力往往会成倍增加 。

2，不管采用什么样的广告词获得关注，广告的内容都应该尽量完整。

3，只要读者看了你们的广告，就一定是对产品产生了兴趣，否则，他更本不会去阅读广告。

4，每一则广告要考虑的只是如何赢得新客户。

阅读体会：

1.用数据说话。在广告词不仅在广告词中，在任何的写作场景场合，用数据说话。都能够表现文字的真实性和准确性，通过数字的比对，使读者一目了然。有些广告夸大其词称史上第一，史上最低价，等等这样的词，这种表述含糊其辞，有夸大其词的倾向，经不起推敲，也不会赢得顾客的好感。就像我们说一位女子非常漂亮，还不如说她如何漂亮。也就是说，要把事物具体化，量化，才能把事情表达清楚。

2.有的广告的图片，起到的作用非常大。比如，前几年的公益广告，一个姑娘的大眼睛，表达了孩子想获取知识的饥渴。这样的表达方式比文字表达更具说服力。但是如果图片效果没有那么强烈，或者图片和文字的效果差不多，从广告成本方面来说，还是用文字比较可靠。