沟通的方法，你知道多少——《沟通的方法》读书笔记Part②⑤

今日进度——第六部分23:汇报

开篇问题：

提案和汇报有什么区别？
为什么很多下属汇报工作时，老板会觉得没重点？
如果甲方对你的提案提出了一个质疑，你该怎么办？
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提案，只是提出一个观点，对或者错，可行或不可行，都不需要考虑到；而汇报，就需要有翔实的内容，有理有据，有重点，而且汇报多半是对着自己的上级来做。

因为我们眉毛胡子一把抓，觉得什么都重要，都拿来讲讲，结果到最后没有重点，因为没有突出。

质疑，是对哪方面的质疑？可以针对这方面进行解答或者请教。

今日关键词——:“汇报”，年度汇报、季度汇报、月度汇报…有的领导可能还会要求按周汇报，这也同样是一个展示自己、刷经验的好机会，但如何把握才好呢？

话不多说，来看公式：

汇报/提案=融目标+抢进度+提诉求

融目标，就是把自己的目标和领导的目标融合在一起，这样，双方目标一致，还怕没有共同话题吗？沟通起来怎么会不顺畅？融目标需要你换位思考，领导希望看到什么？他想要的是什么？把这些都考虑进来，自然就能想他所想。

抢进度，为了增强说服力，我们通常都会给对方举例做假设，怎么又快又好的做好这个举例呢？———抢进度，从能影响实质性结果的工作开始，从能展现自己决心的工作开始。

提诉求，提出最小化最可执行能当场拍板的诉求，只要这个诉求可以得到应答，飞轮就可以运转起来，一步步带动，一点点前进。

书影

今日重点：

给领导或客户呈现结果，你要做的就是三件事：首先把你的目标融合到领导的目标里，其次把你的进度抢在领导之前，最后提一个最小化的诉求，用对方的推力让飞轮先行运转起来。

今日金句：

汇报/提案本质上是一次演习，而不是请示。