中间商赚差价，让价格更便宜——致所有业主、客户和中间人

从今年年初开始学习经济学，学完之后，发现工作、生活中的很多误区，本人所处行业是房地产，这里列出已知的几点不同，请列位参详。

1.中间商赚差价，让价格更便宜。

在我刚入行时，很多人说中介是黑中介，而在信息严重不对称下，对于单次博弈，理性的办法就是一次赚足够多。可这个行业，也就是中间商，存在越多竞争越激烈越好，胜者会整合优化资源，让市场更加透明，交易费用降低，能有现在的结果，应该感谢中间人。

作为客户，你不可能面对所有业主，所有业主中不靠谱的大概占80%，作为业主你不可能面对所有客户，所有客户中，不靠谱的占80%。中间人的存在，删选信息，节约时间成本，为了节约了的自己的时间和精力成本，付费，这个好像很正常。

在一场交易中，消费者和经纪人谁更容易欺负谁呢？消费者欺负经纪人只有两种方法，就是不给钱或给假钱，经纪人欺负消费者有很多方法，前后不一致，虚假宣传，交钱后服务不一样等等。行业内部的竞争和价格机制、品牌，这些在帮助消费者更方便地惩罚那些不当的行为。

2.你的成本由别人决定。

很多客户烦恼，为啥就差两万块钱，业主就不愿意降，业主也这样想，为啥就这一点就加不上来。其实你有没有想过，你的成本由别人决定。业主的成本是由你同小区的住户，那个价格比你便宜两万的邻居决定的。客户的成本，是那个跟你差不多，结婚买房的同龄人决定的。

整个城市的价格是那些极少的个别，他们接受了相对高一点的房价，买了下来。让整个市场知道，房价其实是能达到这个水平的。这一点房东会第一时间get到，从而修改自己心中的预期，他们提高了整体预期。反之降价时亦然。

3.需求，不是先有地价后有房价的，而是先有房价，后有地价，不要弄错因果关系。

朋友圈里经常发，某某地王横空出世，有拍出了新高。大家似乎默认，有了高地价后有高房价，地价买这么高，加上建筑成本，房子才能这么贵。可经济学的第二章告诉我，先有房价再有地价，由于大家愿意去大城市，大城市效率高，在越来越好，设施在更齐全。

大家在这能赚到更多的钱，越来越多的人聚集，对所在地的房产，有人出价，价高者得，抬高价格的同时，证明这个地方值这个价。至于有没有泡沫，是经济学的重大分歧，不在这里的讨论范围。赚了钱，要把钱分配，归功到不同因素上，土地是其中最重要的因素。

4.限购政策，更高的成本。

限购政策名义上是打击温州的那群人，可实际上，所有的投资需求，都是以实际需求为基础的。没有实际使用的需求，就不会有投资需求。凡是打击投资需求的政策，不为投资开绿灯的政策，最终也满足不了使用需求。

不信你看因为限购政策，专门诞生的一个行业， 解决限购的；那些不断宣传，这个楼盘位置好、学校好、生活好、医院好、居住好、公园好、水系好，这些无不说明投资属性。比起限购，限制投资，更像是对所有买卖房子的人征收的附加税，会分摊到每个人头上。

5.需求的弹性，谁主动，谁被动。

前文说到限购是对买卖双方的征税，那么这笔税款谁交呢？你的第一反应是不是买家交？之前我也是这样想的，学了经济学后，发现是双方共同承担的，因为对业主来说，竞争对手不是客户，而是小区里比自己价格低的邻居，所以只能降价。

降到总价跟不用交税的邻居，差不多的价格才可以。那这笔税款，谁交的多呢？谁更需要，谁交得更多，谁的需求更强硬，更没有弹性，没有替代，没有可选择空间，谁交得更多。避免被动怎么办？把自己的弹性放宽点，把替代选项弄多一点。

6.更贵的保障房

房屋从过去单纯的居住属性，到现在变成了具体的服务，一个房屋代表的是不同的质量、学区、位置、楼层、采光、地段、交通、医疗、治安等等，每个平方的都不一样。而政府为民众提供的是标准的保障房。

可保障房不是免费午餐，需要整个社会为之付出更高的成本。首先政府要找地，土地是有排他性的，也就是你建了保障房，就不能建其他了，政府设置的统一标准，肯定没有开发商设计的好，开发商会更多关注适销对路，更多户型、质量、地区、周边配套等，而政府不会。

其次，政府提供了房子之后，肯定会限制有偿转让。这样使房屋之间的交易减少、流动性减少，也就进一步限制了资源的有效使用。

7.价格的随机漫步，决定因素——新消息。

很多客户、业主，会问房价最近怎么样？涨了吗？未来会怎么样？很多人说，未来会涨balabala，但经济学第三章告诉我，不是这样的。首先价格，价格是在随机漫步，高度分权的结果，没有任何人可以控制市场价格，政府也不可以。观点来自《漫步华尔街》

从亚当·斯密到欧文·费雪，半个世纪的经济学成就，就是建立了一个高度分权的抽象模型，其中没有任何人可以控制价格或其他重要的市场指标。

价格的决定因素——新消息。这个最初源自股市，决定价格波动的是新消息，目前价格是所有已知信息的结果，你什么时候知道消息，什么时候价格会变化。房价不是地铁修通时才涨，而是从通知修地铁时，已经开始了。

8.优质，就是均衡。

一直以为优质就是好，学了经济学后，发现没错。对经济学来说，优质还有另一重定义，就是匀质，从小公司加入大品牌，是变优质了吗？不是，其实态度、服务质量、技能，没有什么大变化，最大变化是符合标准了。

可能符合标准就是一种优质。比如在世界每个角度都能吃到的，口味一样麦当劳、肯德基，这就是优质，对于我来说，按照条条框框生活，符合某种所谓优秀的标准，可能就是一种优质，虽然这让我心里很不爽。

经济学有种特质，就是让我越学越上瘾，越深入越了解，越能感受到它的深邃与漂亮。最初觉得每天写一篇，好烦、好多、好累，但现在发现喜欢上了。谢谢你的欣赏，欢迎和我一起讨论，不转发一下怎么彰显你的品味，快转一下吧，谢谢你的帮助。