刘小明日记027-20180512

01
今日工作总结
细磨生产，检测筛网目数，对筛网进行更换为26目；
大破碎设备停机维护，对目前生产中发现的问题进行修复；
化油器，模温机管路试压，安装伴热带，上隔热保护套，添加导热油；
八里庄呼运政处送4吨（2100元/吨送到）；
完善安全整改问题，安装漏电保护器
到德力特橡塑拜访，其为健身器材产品，第二次送样品除颜色外性能适合，可少量送货；后到双阳路孙总处拜访、其从事橡胶助剂多年，让其寻找推荐适合我们的再生胶专用油；

02
明日工作计划
职工安排休息，郭存东值班；
和中胶市场经理杨中华、工艺人员李廷松到河北保定博野输送带拜访，其合作意向比较大；

03
最近一直有一个问题困扰着我，对于业务人员的风险管控。目前的产品市场供大于求，能够现款结算的很少。而业务员销售出去的产品无法及时回收货款，对于这一方面的风险把控是个非常谨慎的问题。如何找一个稳妥的方法控制好货款回收是一个很值得研究和思考的问题。

虽然说既用之、则信之。盯得紧了，会造成业务人员的反感，打击其积极性。如果放任，则会让其感受不到束缚，往往会让其感受到没人过问的错觉，或者本身有点想法但碍于很多方面没实施，一旦监管缺失则会浮于水面。

因此需要设计一个规则，做好两方面之间的平衡。

04
下午和销售老手一起到客户那拜访，对这个伙计我是很佩服，虽然大家对其褒贬不一。有些人对其很不满意，有点社会习气。但我感觉，其对销售各方面的把控真是入木三分。从他身上学到很多东西，特别是人际交往和销售技巧上。

最重要的是他的心态非常开朗，喜欢结交朋友和交际，感觉是那种不怕事、能扛事情的人。人生下来就是解决问题的，天塌下来有地顶着。这是他经常挂在嘴边上的，让我很是佩服。