百日成长大学 第五十二课

今天是百日成长的第七十二天，昨天我们学习了财聚则民散，财散则民聚的本质。今天我们继续学习大学讲平天下带给我们的重要启示，

是故言悖 [bèi]而出者亦悖而入，货悖而入者亦悖而出。

言是言语，也可以指君王发号施令，悖是违背的意思，不合正道。这句话的字面意思就是说不合正道的话语只要发出去了，必定会用同样的方式返给自己不合正道的财货一旦收进来，也必定会以同样的方式再次失去。

听到这儿可能你会想这些道理我早就知道了，只是真到世上还是控制不住自己，不该说的话照样脱口而出，不该做的事儿还是会做，甚至不该拿的钱财还是会拿，我该怎么办，理论不透彻就不可以服人。明代大儒王阳明先生也教诲我们未有知而不行者，知而不行只是未知。如果道理难以践行，那只是说明还没有达到真知，所以我们还需要更深入的探究这两句话背后的深意。

先来看一个历史故事，在唐德宗时期，有一位宰相叫陆志，他严于律己，从来不收任何的贿赂。唐德宗甚至曾经特意的下过密旨，劝他爱卿太过清廉，别人送什么都不收，也不好。像马靴鞭子之类的，收下也无妨。而陆志却回答说，一旦开了这个口子，胃口就会越来越大，收了鞭子靴子就会开始再说华服裘衣，收了华服裘衣就会开始收钱，收了钱又会开始收车马座驾，收了车马座驾就会开始收金银珠宝。通过这个故事，在此我们呈现货悖而入者亦备而出。

它的两个更深层的原因。

第一，在有形的层面上，从原因到结果是需要积累的，需要有足够的时间运化和呈现。但是天网恢恢疏而不失，只会有延迟，但绝不会缺席。虽然陆志的回答点到为止，但我们大体可以推测，如果继续下去，一定会留下把柄，顺风顺水的时候还是门庭若市，但是一旦遭遇了变故，那么昨日的把酒言欢就可能变成今天的落井下石。这正是昔日因今日果货悖而入，易悖而出。

回到现实，我们会看到身边那些上当受骗的人也几乎是无一例外，都是曾经想着要以小博大，结果正好中了坏人的圈套，得不偿失，经营企业也不例外。许多企业家都曾经这样感慨到，企业到了一定的规模，只要不乱投资，想死也没那么容易。而10多年前，一位企业家就曾经因为大举投资埋下了隐患，市值虽然一度飙升，最后却遭遇了滑铁卢，从86亿美金纵向腰斩到了6亿，这些经历不可谓不惨痛，如果能早日领会昔日因今日果的规则，杜绝侥幸，有多少企业完全可以避免悲剧。

第二，在无形的层面上来看，其实从原因到结果，在当下就已经完成了。为什么这样说？打个比方，就像我们说了一句不好的话，心中产生了一个不好的念头，其实当下就已经污染了自己的心灵品质，降低了自己的格局境界，我们的智慧也随之降低。长此以往，在关键时刻就更有可能做出战略误判，更何况良知之明，矫如百日亦毫恶气，就给自己贴上了一个不好的标签，或许我们可以暂时躲得过他人的目光，却永远躲不过良知的谴责，做个好人才能心安。

在这里，我们也将一位智者的人生感言分享给大家。人生最不幸处，是偶一失言，而祸不及；偶一失谋，而事幸成；偶一姿行，而获小利。后乃视为故常，而恬不为意。则莫大之患，由此生矣

最后我们再来回顾一遍今天的原文: 是故言悖 [bèi]而出者亦悖而入，货悖而入者亦悖而出。

让新一代员工准备好，迎接未来的挑战

伙伴们好。昨天我们学习了第一个战略思维，以终为始。记住两个中心，一个是以客户为中心，一个是以修炼本事为中心。这样我们就站上了立交桥，在更高的层面展开工作今天。我们学习第二个战略思维，二八法则，简单来说二八法则就是关键少数法则，事物80%的结果往往取决于20%的因素。换句话说就是往往20%的努力可以获得80%的成就。对此管理学家经过大量研究得出了这个结论，这一结论又在不同领域应用，经过大量的实验检验，都被证明是正确的。二八法则的本质到底是什么？何以有如此大的能量，我们先想象一下，把一个石子投到水里，会呈现一个同心圆，围绕着同心圆一圈圈的波纹会扩散开来。

在距离圆心越近的地方，能量场越强，龙卷风，台风同样是如此，中心的冷眼和抬眼处都是能量最大的，事实上这个世界也是一个同心圆，地球以太阳为中心运行，因为太阳的能量更强，月球以地球为中心运行，因为地球的能量更强，同心圆从圆心到外圈，能量会逐渐消散，因而离圆心越近的地方能量越强，也就是付出20%的努力就可以飞速旋转，达成80%的成果。

明白了这个道理我们就清晰了。二八法则启示我们做任何事情都要找到能量场的中央，距离能量场中央越近，能量就越强大。那么在职场中，那些距离能量场中央最近的事情是什么？在日常工作中如何善用二八法则，通过20%的努力获得80%的成果。下面我们分享三条路径，供大家参考。

第一，做正确的事，这就是我们昨天分享的内容，以终为始，找到正确的方向，什么是正确的方向？在商业世界中，客户就处于能量场中央，所以越是靠近客户，能量场中央，你的能量就越大，贡献就越大。此前我们起心动念处，很少想到客户今天我们率先拿出20%的时间与客户坐在一条板凳上，你就有机会取得80%的成就。

第二，管理岗位工作排列优先级，二八法则常常歧视我们，要超越岗位做事情，但这并不是说日常事务不重要，相反做不好岗位工作也不可能有突破的机会。其实管理好岗位工作同样需要二八法则，如何管理就是调整优先顺序，怎样调整？这里就是要去找能量场中央。

前面说了客户是能量场中央，回到公司，公司的战略就是公司能量场的中央，所以对公司战略影响最大的工作排在第一位，对部门影响大的排在第二位。以此排序，站在公司的中央，整理自己当下的工作，排列优先级，如此就会对部门和组织带来最大限度的影响力，取得最大的成就。围绕着公司战略部署你的工作重点，你就有机会付出20%的努力，收获80%的成果。

第三，边缘不是坏事，很多成功的职场人总能逆向思考，找到一般人不愿意做或者目标不清晰的工作，而这往往能让他们与众不同。比如有一位年轻人思考问题的方式就很不一样，部门里总会有一些苦活、脏活边缘性的活，大家推来推去，结果落下了，捅娄子了，年轻人就想，好，看来这个活没人能干了，那我来干。开始同事觉得他傻，可领导不傻，领导看着这个年轻人值得托付的品质，将它列为管理者的人选。

伙伴们，这里同样是二八法则，20%的边缘性工作最展现品质，因而成为晋升的决定性因素，那背后的到底是什么呢？就是道在低处，年轻人以他人为中心，托起他人，争就他人也将他托起。因为道在低处，他与道同频，因而靠近了道的能量场的中央，自然四两拨千斤，柔弱胜钢枪。伙伴们，二八法则是一种选择，更是一种战略，以客户为中心，站在公司的中央，以伙伴心为心，以领导心为心，都是在靠近同心圆的圆点，越是靠近能量越强，20%的付出，80%的成就，祝福大家。我们明天见。