认知红利～学习分享～

1.思维训练方法：

#刻意练习（用科学方法）

#经常反思复盘～

例如：今天遇到的事情，自己说过的话、做过的行为进行一次复盘，看看哪些事情做得好，哪些事情做得不好，下一次应该如何提高。

#阅读～

读文字，读作者的思考方式

#练习冥想～

2.你价值多少钱？

#1. “需求”决定了有没有价值

#2. “场景”决定了是什么需求

#3.供给决定了价值的高低

3.如何打造稀缺性？

#成为第一

#成为唯一

4.多维能力如何才有价值？

第一，每个能力至少都是有价值的，也即别人是需要的

第二，每个能力之间要有关联

能把多种能力结合在一起，并且为同一个目标服务，这样就会发挥巨大的价值！

5.如何打造多维能力？

第一步，先把一个能力打造成自己的长板

第二步，让自己兴趣广泛，培养多种能力

第三步，确定一个目标，并把多种能力组合成多维能力

最后，再次强调人生目标与使命的重要性。

6. 四类势能差

第一类：效率势能

效率越高，势能就越高。其中又分为三类可以提高效率的方法：优打劣，快打慢，廉打贵。

第二类：规模势能

第三类：认知势能

这种方式也称之为：颠覆式创新。

第四类：引力势能

7. 什么是点、线、面、体

点：可以指个人或者某个单一产品；

线：一个小公司，也可以指大公司里的一条业务线；

面：指平台型公司或者生态型企业，比如阿里巴巴、腾讯；

体：指时代、行业、新的经济体。

有了这个分析框架，你看自己的位置和看市场的竞争，就能有更立体的视角了：

你这个“点”是在一条什么样的“线”上？

这条“线”附着在一个什么样的“面”上？

这个“面”又处于一个什么样的“体”上？

8. 站上势能高点的具体方法：

方法一：成为

让自己成为高势能的一部分

方法二：赋能

找到高势能的“线、面、体”来帮助自己提高势能，也就是我们常听到的“赋能”

9. 为“想法”估值的四个维度：

估值维度一：客户终生价值

这是对项目“盈利能力”的估算。

客户终生价值越高，项目估值也就越高。

什么叫客户终生价值？

就是一个客户一辈子在你这里花多少钱。

客户终生价值=（客单价-边际成本）×购买次数

#计算客户终生价值有三个要素：

1．客单价

一个客户在你这里购买一次产品或者服务，平均需要花多少钱？

2．边际成本

每多增加一个客户所增加的总成本。

比如，你是卖拖把的，每多卖一把拖把，你就得多一笔拖把的生产成本、运输成本等。从这里可以看到，边际成本越低越好，这样利润就会越高，扩展性越强。

那边际成本有没有可能等于零呢？

腾讯开发了一款叫“微信”的产品，虽然前期投入了大量的开发成本，但是现在每增加一个客户，腾讯几乎不需要再增加什么额外成本，也就是说，微信这个产品的边际成本几乎等于零。

3．购买次数

一个客户一辈子在你这里，平均会消费几次？

估值维度二：获客成本

这是对项目“发展能力”的估算。

你的获客成本越低，说明你发展能力越强，你这个项目的估值也就越高。

什么是获客成本

就是你获得一个付费客户所需花费的成本。

#烧钱的逻辑是什么？

客户终生价值-获客成本> 0

估值维度三：用户规模

这是对项目“成长空间”的估算。

什么是用户规模

就是你这个项目，最多可以获得多少个用户。

1．市场总容量

每个市场的容量都是有天花板的，你就算占有100%的市场，那是多少，你得知道，这个就是你的天花板。

2．市场竞争

就是在这个市场里，除了你之外，还有哪些玩家？他们的情况如何？

然后，你就得掂量一下自己的能力和资源，和他们竞争，你能从他们手里抢来多少市场份额？这个份额就是对你用户规模的估算。

估值维度四：风险成本

这是对项目“风控能力”的估算。

什么是风险成本

就是你的项目如果失败了，一分钱没挣到，最多会损失多少？

换句话说就是，如果你一个客户都没有，依然要支付的费用是哪些？有多少？

10. 对想法全面估值

用这四个概念，你就可以对项目的“盈利能力、发展能力、成长空间、风控能力”进行全面的评估，这个项目到底值多少钱，值不值得你投入，投资人看不看得上。

“盈利能力”是核心

它考验你产品的价值、质量，你对用户需求的理解，对用户持续的服务，供应链的管理，对新技术的理解和应用等等，所有的目的只有一个，提高客户终生价值，这是整个项目的核心。

“发展能力”是看你能把盈利能力以多快的速度、多大的规模进行放大，包括了你的营销能力、渠道开发能力、品牌建设能力、内容运营能力等等，所有的目的也只有一个，降低获客成本。

“市场空间”是你的发展极限，是你的天花板

你在开始的时候就得想清楚，你想做多大的生意，规模和竞争是成正比的，你进入的赛道越宽，和你竞争的人就会越多，你的能力配得上多少市场份额？

最后一点是“风险”，它存在于你的每个环节、每个阶段。

项目估值=（客户终生价值-获客成本）×用户规模-风险成本

11. 四域空间的生存法则

1-掌控域

在掌控域的生存策略：

积极努力，刻意练习，提高技能水平

2-盲域

在盲域的生存策略：

承认自己的无知，并开始学习与探索

3-概率域

在概率域的生存策略：

不赌单次，赌整体，善用数据决策

4-风险域

“风险域”里，生存策略：

策略一：避免进入

策略二：增加冗余备份

策略三：买彩票思维

就是用极小的代价，去博一个很大的收益，即便损失也无所谓，要是万一中了，就能赚得盆满钵满。

12.学习知识是为了提高思考质量，解决问题。

1-扩大知识量，新知识与旧知识链接

2-结构化、体系化，思维导图走起来

3-强化学习巩固，形成条件反射

13. 要解决一个问题，你得先弄明白问题到底是什么，别急于给方案。

描述的时候，你还得注意区分事实与观点。

设立目标的SMART原则。