一本书，《影响力》改变你的生活

当我读《影响力》时，突然发现生活中很多事情都说的通了，算是在书中找到了理论依据。对于书中给出的观点，都有事例作为支撑。读完它我的收获很大，让我充分了解了“影响力”在生活中的作用。

第一 影响力武器

1. 我们在要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。

2. 人们通过长期积累的经验得出：一分价钱一分货，即“价格贵=东西好”。通常情况下这条经验是好用的，但生活中要擦亮眼睛，有些渔利的奸商会利用它。

3. 优惠券在生活中被普遍使用，我们希望优惠券完成双重使命：我们不光希望它可以省钱，还希望帮我们节省思考时间和精力。平常网上购物时，见到需要的产品优惠力度大的情况时，会不假思索的购买。这就是商家利用了我们的心里，从而使我们钱包大开、任其摆布。

第二 互惠原理

1. 互惠原理。要是人家给了我们什么好处，我们应当感谢。生活中无论是朋友、亲友、师生间甚至是陌生人，当他们帮了你，你心中是否会存在亏欠感，当他们有困难是，你是否会积极的帮助他们。如果违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举，是不受社会群体欢迎的。

2. 互惠式让步。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先提一个大些要求——对这个要求我保准是拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你可以提一个稍小的要求，这个要求才是你的目标。

第三 承诺和一致

1. 人人有一种言行一致的愿望，一旦做出艰难的选择，人就很乐意相信自己是对的。心怀图谋的人常常会利用这点，诱使我们采取某种行动或作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。

2. 书面的承诺东西更令人信服，它比口头上的承诺需付出更多的努力。定下目标，把它写下来。不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向。接着，把它写出来。把东西写下来，有种神奇的力量。所以，定下目标，把它写下来。等你达到了这个目标，再定另一个，也写下来。你会进步如飞的。

第四 社会认同

社会认同原理就是在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。通俗解释就类似“随大流”，“从众心里”。一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。比如，当你在一个陌生的车站下车，当你不知道车站出口时，是否会选择人流多的方向；当你在台下聆听演讲时，当台下有人鼓掌时，你是否会跟随他们一起鼓掌。

第五 喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的地方在于，有些我们完全不认识的人，却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。书中主要介绍了以下五点：外表魅力、相似性、恭维、接触与合作、条件反射和关联。

第六 权威

人们更容易相信权威的力量。因为服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。书中告诫我们不要盲目的服从权威，因为权力和权威的外部象征（头衔、衣着及广义的装饰品如珠宝、名车），说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。

第七 稀缺

1.物以稀为贵。有时，数量有限的信息是真的，可有时它完全是假的。不过，不管信息是真是假，卖家的用意都一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它们在顾客眼中的价值。

2.不管什么东西，当你晓得会失去它时，对于失去它的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。例如，销售在推销产品时更加倾向介绍如果你不买它，你将失去什么，而不是你买它会得到什么。