信任的建立

信任这个词，在生活中大家并不陌生，在特定的时间，特定的地点，人们都会提到它：

1.项目合作开始甲方会说：我们信任你们，咋们合作吧！

2.项目中期乙方会说：我们如此信任对方，您还不放心嘛！

3.末期乙方会说：谢谢您对我们的信任和支持，十分感谢！

等等，这些只是说的比较向往的设想状态，在中国，自古以来信任对于一个项目或者一件事来说的意义，都会影响很明显，我们要怎么建立人与人之间的信任呢？

信任是什么：

西美尔提出过一个理论，西美尔的信任理论的出发点是互动。西美尔认为正是互动形成了人们之间的复杂关系，形成了社会。个人之间的互动是所有社会构成形成的起点。社会生活真实的历史起源仍然晦暗不明，但不管怎样，一种系统的发生学分析一定要从这个最简单、最直接的关系出发，即使到了今天，这种关系也仍然是无数新的社会构成形式的源泉。       

信任是一种心理偏见，一个人面对不确定的环境时，预期对方是善意的，而不惜使自已身陷被骗的危险，仍采取合作行为。

所以如何辨别一个人对你的信任，这非常的重要，这可能直接影响到，项目的进度和其他问题的病发。

怎么来建立信任：

1.第一了解

我的理解是，信任在第一次沟通，或者见面的时候是最好建立的，通过人的第一印象效应，你最有可能相信你的直觉和判断。然而,这可能不是最好的方法,因为很有可能你有一些固有的偏见。但是这样的信任也是最好建立的。

2.第二分析

简单的分析，对于自己判断对方是否信任你的时候，还是很管用的，对方是成熟理性人，我信任他是因为害我他得不到好处，非成熟理性人，我信任他是因为我在他的眼神里看不到嫉妒，简单来说这也是一种好坏的评判，几率都在伯仲之间，中间的概率变化很大,所以建立信任的关键，是让彼此之间有一个分析的侧重点更偏向你，让他有个明确人的分析；

3.真正的建立

信任真正的建立，还是取决于项目合作之后和项目过程中的那么一个过程，因为信任只是一种态度，信任看似是一个感性问题；但归根结底，它是一个理性问题一个可以用冷冰冰的数字精确预言、而且已经有了很多精确预言的问题。

而在友好并顺利的合作之后，这些问题，也就变成了建立信任最有效的基石，双方相互认可信任，“真诚”的“合作”总是一加一大于二的。

对于我们来讲，生活中建立信任，真的可以让事情事半功倍，让客户觉得你在为他着想，建立彼此之间的信任；