答魔VS药渡：医药大数据，两家生死斗

速评：答魔和药渡近期在医药圈发生激烈竞争，在“医药新势力”之中，如果答魔胜出，医药行业可能出现大变局，多了一场杀富济贫，以小博大的商业案例。

要说商战，自古以来，都是财经领域最精彩的戏码。从早些年，桐庐帮大战，地产巨头呛声，格力和奥克斯互撕，每一场战役都打得轰轰烈烈，难舍难分。然而，激烈的商战千篇一律，有趣的商战万里挑一。战事的开端还得从一段”江湖追杀令”开始……

一场杀富济贫、以小博大的戏码

先前，有网友把两家公司内部文件、以及员工群里的讨论在网上贴了出来，大概意思是：药渡跟答魔市场抢得好厉害，两边都发布了动员令。答魔方面下发的内部文件是这样的：第一句直奔主题，宣布“与药渡的战争正式打响！”，这还真不是夸张，人家”红头文件”里用的就是战争这个词。药渡虽然没有正式下达文件，但员工内部开会的讨论也大致表明了态度：公司要 “全体员工”投入紧急状态，在能触答药企的地方开展对答魔的全面打击。只要发现客户提到答魔，就全方位无死角挑毛病。讨论群里还说了，曾经在争取某个客户时，药渡就是用这个方法得手，把答魔的客户截胡了。对于网上的各种声音，答魔的员工大方地承认，确实发通知了，就是要跟药渡全面抢夺。

有保险行业的朋友看到两家撕斗在一起，都感叹”医药行业的套路好深，我们卖保险的都不敢整这么不性感的攻坚战”……

这场大战为何如此焦灼？了解一下背景就知道。药渡与答魔，诚如曾经的分众与新潮。药渡很早就奠定医药数据的行业位置，一度被业内熟知。然而成立不久来自长沙的答魔一出场就很生猛，利用大数据、媒体+互联网模式，硬是把一款新产品宣传的众人皆知。面对这样的局面，两家开打，是迟早的事。但其实这一仗的背后，有其深刻的逻辑。在体验过两家产品的客户里，大家都觉得答魔的交互体验碾压药渡。之前就有投资人感叹，面对答魔的奋力直追，药渡掌门人李靖竟然还有心思到处演讲。看似很淡定，其实药渡早就坐不住了。

答魔的跨界抢劫降为打击

医药大数据就是在医药行业闯出的黑马。答魔与药渡，答魔CEO是五道口金融学院校友，药渡CEO是千人计划科学家。行内的药渡喊出“自己是医药大数据龙头”，跨界的答魔表示“简洁、高效、易用”很重要。

医药数据隔出两家仇，也隔出了这个行业的痛点。

十年前，刚步入古稀的李靖发现商机的时候，出发点很简单，那就是打造医药百度的同时，下注创新药。

从某种意义上讲，李靖的insight的确具备前瞻性，中国医药市场规模与研发投入不成正比，但整体市场规模和投入增比原超过全球平均增速。中国生物药市场规模2014年为1167亿，以每年复合增长率22.4%，2018年为2622亿，占全球市场规模14%，增速远高于全球平均增速7.7%。预计2030年市场规模会扩大到13198亿，预计占全球生物药市场规模的28%。中国的医药研发投入占比比较低，2016年达到107亿美金，占据全球研发投入不到7.4%。但2012年到2016年年复合增长率为19.2%，远高于全球投入平均增2.4%。但结合国家对于创新药研发的相关政策，未来中国医药研发投入将持续走高。2016年－2021年预计将达到22.1%的年复增长率。2021年将达到292亿美金，是2016年投入规模将近3倍。（数据来自Frost & Sullivan）

凭借着先发优势，李靖赢得了一定的市场，凭借千人招聘计划的身份吸引到很多年轻研究者的目光。有人说药渡是靠时间筑起了护城河，但时间也拖累了药渡。保持了8年的医药大数据产品在新技术面前正在变得脆弱。NLP和深度学习等技术打造的答魔数据更受客户和投资人青睐。医药大数据在AI技术和互联网的改造下，已经朝着智能化发展。更快、更准、更全。显然，谁满足这些需求，谁才是行业里的宠儿。尤其在”新势力”成为年度热词之后，业界开始越来越关注各个行业里的科技企业。用户需求量大，数据入局者众多，竞争越来越激烈，这也就不难理解，为啥答魔与药渡要拉下面子，打一场硬仗了。

众所周知，一款创新药研发投入在26亿美金，对于为行业提供基础设施服务的企业绝对称得上旱涝保收。医药大数据在技术壁垒、数据量、行业knowhow等方面对于创业者综合素质要求极高。面对这样的局面，答魔若按部就班其他企业的运营方式，那么其卧榻之侧，早就睡满了人。因此，答魔就像初入江湖但身怀绝技的清华小子，锋芒尽露，佛挡杀佛，神挡杀神。

医药市场究竟争的是什么？

相比之下，药渡也有资本优势，业内资源更多。一位接近药渡高层的人士曾透露，药渡CEO李靖可谓是公司里的神话，他同时创立了多家公司，覆盖创新药、私募基金、数据、医院等领域。而答魔方面，有报道披露在2020年后大规模招聘销售人员。显然，药渡的资本能力远胜于答魔，并且自家老大还会亲临一线融资，而答魔却还在优化销售。于是，答魔一炮打响价格战，剑指药渡数据。有数据显示，答魔给用户的报价比药渡整体低30% ，价格战维度来看，答魔作为市场后起之秀，通过价格补贴抢夺市场规模的动作在意料之中。对此，药渡也不敢掉以轻心，销售端通过话术作为反击。不过，从数据维度，药渡和答魔基本一致。

如今，答魔数据的B端撬动力虽逊于药渡，但在各大媒体狂轰滥炸和凶残的价格补贴之下，届时答魔可能进一步撼动药渡的地位。答魔CEO是连续创业者，团队规模远小于药渡且在base在二线城市，因此在资金使用上答魔会更有效率。显然，随着答魔在产品和销售端的持续发力，平台也将不断补齐团队与资金能力，这种三位一体的同步增长，将是药渡未来又一大外部危机，接下来，就看李靖如何接招了。

背靠娘家，谁主沉浮？

之前，答魔宣布开物天使（开物资本合伙人王秋虎创办）和供应室对其投资。另一边，药渡获得本草资本（开物资本合伙人刘千叶创办）和汉石投资。之后，医药大数据行业形成了“药渡+本草资本”“答魔+开物天使”的格局。医药大数据企业的相互厮杀最终也演变成资本间的相互博弈。

敢问路在何方？

答魔与药渡在华北和华东打得不可开交，谁能守住长江以北，谁又能守住行业寒冬里的那一条江？2020年疫情降临，新兴销售渠道崛起，创新药投资风口持续。药渡VS答魔的战争还在继续，它不像拼多多挑战阿里、京东，砸开了下沉市场的裂缝；它不像美团挑战百度，打破了ATM一统江湖的格局；它不像字节跳动挑战腾讯，带来了短视频战局的高速变化。有人说，这些小巨头对顶峰的冲击，其势很猛，足以撬动全行业的变局。

总而言之，医药数字化战争中，如果答魔胜出，且在销售规模和客户资源上压倒药渡数据，那么星星将不是那个星星，而是燎原的星星，医药市场将出现大变局，同时多了另一家“杀富济贫的戏码”。