摘自余承东与消费者BG新员工座谈会议纪要(0824)
你的追求决定你的事业高度，同时只有持续努力，才能走的更远，才会有更加突出成绩
有人问：如何更好更快的提升自己，余总可以分享一下你在华为的心得体会和对我们的建议吗？
这个问题也是上一次新员工座谈问过的类似问题，我想说的是每次当我看到新员工的时候，从大学刚毕业第一次走到工作岗位上的时候，对人生都充满着梦想，充满着期待，充满着希望，让我回想到了30年前我们上大学的时候，我们在想我们毕业会怎么样，三十年前上大学我们也是憧憬着未来，大学生活中，看到每个同学的行为、习惯、性格，我们也在猜测，每个同学将来毕业以后会是怎么样？我有一个惊人的发现，我们二十几年前的预测，和今天的变化没有那么大的差异！为什么呢？我觉得有重要的一点，人生有一些机遇，人生有很多运气的成分，但是有很多运气的成分在这个长一点时间的维度来看，运气的程度仅占一点点因素，往往有一些必然的因素在一个人的成长占更重要的成分，比如一个人的追求或想法。
今天你们加入华为，开始都是零起步，但是几年之后，有的人就会成为部门主管、专家、骨干，而有的人就很普通，我认为这一点非常大的不同在于“一个人追求的高度怎么样？一个人是否有自己的梦想？以及为梦想和追求是否付诸努力？”十几年后，慢慢就拉开了差距，有的人就会成为某个领域的带头人、骨干、核心力量，有的人就沦落成为普通的人，因为大家知道其实我们在上大学我们学习的知识是非常有限的，我们在大学的时候学的一些的基础知识，也培养的我们一些自主学习的方法，但在工作的中你可能是10年，20年、30年、40年，在这个漫漫长河中，你学的东西更多，大家要不断的学习，不断的进取，所以一个人在工作中的态度，追求的高低，决定一个人可以走多远。
不同的追求和付出，让大家在工作几年之后，十几年之后，二十几年之后，差距会拉的越来越开，那么今天你加入华为之后，今后是否可以做出更大的成绩，完全取决于你自己的志向和追求。
如果说每个人的智商和能力有差距，就像新东方俞敏洪说的，他以前上学的时候是补习以后才考上北大的，第一年高考，考的分数很低，但是他的事业在他班级里面做得还是最出色的。所以往往在工作中做出成绩的并不是最聪明的人，往往是不断努力的人，不断进取的人，聪明的人不一定能做出非常出色的成绩，往往持之以恒不断努力的人，在未来的人生长河中，能不断地做出更好的成绩。
坚持做一个正能量的人，培养好的工作习惯、学习习惯和生活习惯，保持阳光的心态，一定会让你越来越好
我觉得一个员工加入华为以后，不管你读的什么大学，什么专业，读的是名校还是普通院校，进华为以后大家都是一视同仁，大家都从同一个起跑线起跑，未来大家每个人就可以做出来非常突出的成绩，成为部门经理，专家、骨干，当然有的人也会默默无闻。这就取决于大家的奋斗精神与付出，同时工作以后，培养好的工作习惯非常重要，可以很好地和团队合作，不断进取，对自己高标准，严要求，自己去学习提高，可以把工作做的更好，和团队的人很好的配合，不仅可以把自己工作做好，还可以把协同的工作做好，这样的人几年之后，积累下来就会发生很大的差异。
培养好的工作习惯、学习习惯和生活习惯，会让你越来越好
就好像你上学的时候你可能比同龄同学学习好，是因为你有好的学习习惯，用心学，爱学，把精力都放在学习上面。工作以后，如果你把精力都放在工作中，把心用在工作中，用心的工作，思考工作，不断的学习，向你的师傅和周边的同事学习，多交流，多讨论，遇到问题主动请教，同时能主动思考如何把事情做好，敢于不耻下问，敢于去学习，敢于挑战，有时候也需要和供应商去交流学习，怎么可以把它做的更好，不管你是做研发，还是渠道、零售，营销，都有很多值得学习的地方，三百六十行，行行是学问，所以大家在走向工作岗位后，应该培养好的习惯。
要注意锻炼身体，不要太熬夜
我记得我刚加入华为的时候，一个部门主管他爱玩游戏，周末的时候打游戏打到天亮，后来他很快就下去了。工作再忙也不能太多的熬夜，有部分时间加班是可以的，但是不能一夜不睡觉，睡觉不要睡太晚，要做到早睡早起，争取11点钟之前睡觉，早上六七点钟起来，去锻炼身体，有些人不喜欢早上锻炼，那就晚上锻炼也行，抽时间锻炼，这样你身体好的话，会让你工作更有精力。
提倡多交一些朋友，尤其是积极向上的朋友，正能量的朋友
一个朋友没有肯定是不好的，但是乱交一些天天海吃海喝海玩的朋友，就会颓废，交朋友要交正能量的朋友，当你遇到一些郁闷的事情的时候，与朋友交流交流，可能会好一些，交一些更加积极向上的朋友的话，可能会把你自己变的更加的优秀，如果你交了一些比较颓废的朋友，可能会让你变的更糟糕，更加颓废。
不要把所有的业余时间都用在玩上，多抽点时间学习
跟业务相关的知识或技能，这种学习包括看书，包括和同事交流，向你的主管学习，像你的师傅学习，像合作伙伴学习。因为人生就是长跑，长跑的过程不在乎谁先跑着前面，而在乎谁可以不断的加速，你只要能够持续有耐力不掉队，最终你会取得很好的成绩，跑着别人的前面去。
只要有积极进取的心态，遇到困难、挫折或打击不气馁，即使有棱角的人在华为公司也是能活下来的
每个人都要有正确的价值观和人生观，选择正确的发展道路
千万不要做一些不该做的事情，不要形成不良的嗜好，要培养好的习惯和良好的嗜好，尤其不要做违法乱纪的事情。像我们有的员工贪污，第一次收贿很紧张，后面继续收，就像有毒瘾一样，后面很难戒掉，最后进到监狱里面去了，非常的可惜，前途断送了。不要以为进了监狱多少年出来之后还是一条好汉，往往进入监狱以后人就崩溃了，因为监狱生活条件非常艰苦，人的意志很快就被摧毁了，所以我希望我们每个人要有积极阳光的心态。
工作中会遇到非常多的困难和问题，如果是一个乐观的人，总能看到事情的积极一面，把事情变得更好，如果是一个悲观的人，你总是会更加悲观，更加消极，然后就会把自己变成负能量，越来越差。所以一个人太负面，往往自己也能把自己身体变差，负面情绪和抱怨，也会感染周边的人，甚至把整个团队感染的很负面，更加不积极进取；反之，积极进取的人就会很乐观，尤其是积极进取的主管，他会把团队带得更加充满正能量、战斗力，越来越强。
如果你要问我在华为的秘密，我的秘密就是“我是一个比较积极正能量的人，一个乐观积极进取的人，百折不挠的人”。大家要有积极进取心态和精神，要不断的挑战。人们常说“是金子总会要发光的”，不能因为某个事情受到打击，就气馁就懈怠了，华为公司是强调价值贡献的公司，是一个强调战功的公司，不是靠搞关系的公司。
即使有棱角的人在华为公司也是能活下来的。我们不能做公司或者团队的和事老，大家在一起都是你好我好，把公司的业绩做的很差。大家有不同意见要敢于争论，大家要能够对结果负责，对事不对人。往往真理越辩越明，如果作为主管不能接受不同的意见，这样是非常危险的，因为每一个人都不是神仙，都可能会犯错误，看问题看不准，经过大家不同意见的争论或辩论，有可能就把问题考虑的更清楚。我们在工作中允许不同意见，决策上如果有问题，方向、方法有问题，我们就要敢于揭露问题，反映问题，如果说决策错了，我们要敢于修正，敢于改正，从这一点上来说，我们华为是一个最有自我批判精神的公司。
无论是发达的欧美，还是贫困的非洲，海外工作都是你人生精彩的一部分，但人生的旅途并不只是“看到这个庙，见到这个碑”就达到目的，过程甚至更重要
（有人问：新员工来到国内代表处还有机会外派出国吗？）我告诉你，华为公司比其他公司的最大的优势就是你可以有机会做不同的岗位，并可能有到不同国家工作。
你现在国内代表处工作，工作几年后，你可以申请到海外工作，这一点是华为的优势，其实到海外工作是人生中非常重要的经历，我本人作过华为欧洲区总裁，我在欧洲工作了三年，给我留下了非常难忘的印象，很怀念那段工作时光。有一句话说：人生是一场旅行，你整个旅途都是你的体验，并不只是“看到这个庙，见到这个碑”就是目的，过程甚至更重要。
我记得很多年前到九寨沟去旅行，坐长途汽车翻过崇山峻岭，经过泯江源头、红军长征路等，很精彩，不仅仅是九寨沟的风景，旅途过程中的风景更加精彩，工作和人生是一样的，不在于你的某一点某一阶段，人的起点和终点都是一样的，起点是出生，终点是死亡，过程的经历是不一样的，就像在旅途中看到的风景一样，其实到海外工作真的是人生中重要的一个部分，不管是发达国家还是艰苦国家，都是人生的丰富履历或经历，很有意思，我作欧洲区总裁时，欧洲是发达国家，很漂亮；我到很穷的非洲出差，疟疾呀等原始状态，也都很精彩，到每一个地方都有不同的经历不同的精彩。
其实在华为工作最大的优势就是你可以有机会做不同的岗位、到不同国家工作的经历。比如你做研发的，你可以转做采购，做销售，换一个岗位有可能有些人做的更好，所以华为比别的公司更有优势的是华为公司大，啥业务都有，有人做财务，有人做销售，三百六十行，行行出状元，行行都有牛人，对华为来说，你有一个换岗位的机会，你也可以有在世界170个国家工作的机会，当然不是说这170个国家你都工作一遍，所以我说，人生是一个旅程，在不同的岗位干，也是一个不同的旅程，这是人生非常精彩的经历。
多岗位锻炼，我觉得也是非常重要的履历，但不能瞎晃悠。当你换不同岗位的时候，你用不同角度来看工作，会让你成为更全面的管理者，你看问题更加深入，这种不同的经历，对于自己也是非常好的磨练，非常有价值。但我不希望我的员工在一个岗位上还没做熟，马上就跳另外一个岗位，或在一个岗位刚学习熟悉还没有创造价值，马上就要换一个岗位，那你这是干啥呢，这不是来为华为公司做贡献，你这是完全在瞎晃悠！所以我们强调要先在一个岗位上做好，做出成绩，积累能力，再换一个可以创造更大价值的岗位，换一个对自己也更有提升空间的岗位。当然这时候，华为公司会有系列针对性的培训，有部门的，有专业的，但最重要的是你自己要学，向周边同事学习，向部门主管学习，边学边干，边干边学。
我们一定要做“甩别人一条街、两条街”的产品，有追求的团队会越干越勇，能打胜仗的团队总是打胜仗
我们希望能够成为消费者喜爱和信赖的高端品牌，我们现在不说我们是第一，但我们心中没有第二。我们在任何一个岗位都要争取做到第一，否则在这里白混了，你们在这里的青春年华，如果都没有第一，将来退休的时候跟你的儿子、孙子交流的时候，都没有很值得谈的光辉业绩，是不是很遗憾！
大家知道几年前我们说我们要成为一个高端品牌，大家都说不可思议，但几年过去了，我们可以看到华为的品牌已经树立起来了，我们是全球前三，所以我们大的战略，我们肯定要不断地努力追求，我们要引领行业创新，技术创新，我们要做到全球引领，通过我们的技术创新，营销、销售与服务等，把口碑做好，渠道零售品牌做好。
我们当前巨大的挑战是什么？是我们产品竞争力越来越强，但我们的高端品牌形象树立得还不够，我们要不断的改善我们的产品创新，我们今年的Mate10会很厉害，我们每一代产品都将是一个大的跨越，未来的产品创新力会更强，会更有竞争力，我要求我们的研发团队要做“甩别人一条街的产品，甩别人两条街的产品”，比对手好一点点无法打败对手，比别人好很多才可以。我们这几年收入规模长了十倍，利润从不挣钱到还比较好的状态，当然和苹果比还不值一提，但是和中国厂家比，我们好太多了，我们未来上升空间非常大。
很多人说：老余，你当年在无线开创的Single RAN 打遍天下无敌手，很快成为行业No.1，你怎么到终端这么长时间，也还没有整出一个“Single RAN”来？我说：再等一等，我们在积累能力，也许明年会有爆发。我们团队要有追求，每一个团队如果没有追求，就越来越没有士气，越做越差；有追求的团队会越干越勇，因为能打胜仗的团队，先打小胜仗，再打中胜仗，然后再打大胜仗，总是打胜仗，因为他的士气、追求不一样，会激励激发每一个人的士气和战斗力。
人的潜力是非常大的，工作中也一样，只要你不断努力，一切皆有可能
我上大学的时候，我们宿舍有一个体育并不好的同学但现在他到处去跑马拉松，而且成绩是三个多小时。
我还记得之前在无线产品线的一个手下，以前体重95KG，爬梧桐山爬一小段就上不去了，他就说他们家的基因就不适合爬山，怎么都不行，现在这小子可以一口气跑到梧桐山上去，跑马拉松跑两个多小时，专业级水平，体重减了50多斤，然后还参加铁人三项，都是大拿级人物。我现在根本没有办法和他比了，甩我们几条街了。
你看俞敏洪俞老师，他高中复习几年后才考上北大的，而且他曾说过，北大的那些同学，看书很快就看完了，别人是雄鹰，很快就会飞上去，我是一个很慢的蜗牛，但是雄鹰能飞过高山搞不定蜗牛，蜗牛是一直往上爬，慢慢的不断上升，所以大家不要太在意自己的现在水平怎么样，而是不断努力更加重要。
所以一个人说什么基因不行呀，学历不行呀，等等，其实都不是问题，人的潜力是非常大的，工作中也一样，只要你不断努力，一切皆有可能。