赢销参谋：为什么说客户的购买是为了证明他自己的存在感呢？

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1，为什么说消费者购买产品是为了显示身份呢？

产品供应多，产品差异化小的时代，顾客购买某个产品，是为了跟别人宣告，我是谁，我的爱好，我的品味，我的价值主张，我的身份，所以营销就是身份的识别和界定过程，你的产品就是身份的工具，来帮助客户完成自我的表达，客户通过购买建立一种身份的认同，寻找一种归属感，知道了产品的作用，你就要很明确的表达给客户。

2，为了你的售卖成功，你必须抓住这一点？

跟客户交谈的过程当中，你一定要善于从客户的言谈举止当中发现客户的心理倾向，针对客户的心理找到突破口，了解什么对这个客户是最有吸引力的，什么是这个客户最需要的，只有这样，你才能满足客户的利益，售卖成交会更容易。

3，对于客户看中的不是使用价值，而是希望买来显示自己的财富，地位，或者优势，用来吸引别人关注，买了是要给别人看的，这种类型的客户就要多恭维，多赞美，多满足客户的虚荣心，每个人都喜欢被恭维，那么你说炫耀性消费的客户就更喜欢了，本身买产品就是为了炫耀，你就需要抓住这个心理，不断的去满足。

4，什么样的朋友圈发的不好呢？

一直都子啊说自己的产品多么厉害多么好的，这样就不好，咱们要一直说自己的客户多厉害，自己的服务多厉害多好，才会有客户买单，必须是先卖人设后卖货，卖产品还不如卖自己，这个就是好的朋友圈运营模式。

5，朋友圈要如何发内容呢？

肯定是能展示自己能卖货的内容，那么咱们就可以从各种朋友圈开始学习，谁的朋友圈，你看了，你想买单，你就可以按照这样的模式来发内容，也可以是自己想写什么就写什么，只要能卖货就可以，没有特别的要求，前提就是能成交的内容。

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