今天听《华山讲儒家思想》，华山老师说，他们公司从来不投标不比稿，即使是央企找到他们，他们也拒绝改变自己的原则。他们始终坚持的原则是悦近来远，就是服务好你现有的客户，那么远方的客户自然会来。
“悦近远来”出自于论语里的“论语.子路”篇，“近者悦，远者来”。孔子的时代看一个国家兴旺与否，主要看移民。如果本国的人都生活得幸福快乐，那其他国家的人便愿意移民到你的国家。其实不仅是过去，现在不也是如此吗？之前大家都喜欢往西方国家跑，随着我们国家越来越强大，有很多别国的人也开始跑来我们国家学汉语、学中国文化，甚至留下来定居。
而从个人修身的角度来看，“悦近远来”也是适用的。如果你能让身边的人都觉得与你相处是一件快乐的事，自然会吸引到越来越多的人来到你身边。我们做管理、带团队也是如此，首先要让身边的人悦服，这样才能吸引更多优秀的人才过来。
“悦近远来”的前提是有能力让身边的人悦服，孔子只是提出了“近者悦，远者来”的目标，但如何做却只字未提。
很多时候，我们看成功人士总结的金句也是如此，大的目标、好的愿景摆在那里，让人感觉充满了希望。但怎么落实到具体的行动上每个人的理解都不一样。
华山老师的做法是，集中优势资源服务好已有的客户，当你现有的客户服务好了，口碑做起来了，品牌影响力打出来了，新的客户就会像潮水一样涌过来。
这个原理特别符合儒家“修身、齐家、治国、平天下”的处世原则。一个人首先要把自己修炼好，自己的认知水平和综合能力上去了，你才能把自己的家管好，自己的家管好了，你才能更进一步去为国家做贡献，才能创造一番事业，体现人生的价值。