218/1000 学会“近悦远来”，才是最重要的业务心法

昨天分享了华衫老师的《孙子兵法30讲》中的“人无我有，人有我无”。今天继续分享，我另外一个受益匪浅的见解：

“近悦远来”。

近悦远来的意思是：近处的人喜悦了，远方的人自然就来了。

华衫老师由此引发了一个思考：我们做业务，要怎么吸引客户？

他解释说：“把近悦远来颠个个，叫做悦近来远。 我要做的事就是照顾好我现在的客户，我现在的员工，其他的客户自然也会想到我这儿来，其他的人才也会想到我这儿来工作。”

这就是致人而不致于人的原则，不仅是对敌人，对客人，对亲人都是同样的道理。

这个见解，让我茅塞顿开。

这半年多来，公司一直在寻找赛道，寻找最佳的业务切入点，每一次的尝试都在广而告之，都在拼命地去见很多人。但其实，照顾好现在的客户，照顾好现在的业务，照顾好现在的员工，其他的客户自然就来了，其他的员工自然也会来了。

我看了华与华公司的介绍：

“华与华坚持所有资源集中服务现有签约客户，以声誉赢得业务。不参与比稿，不设专门团队发展新客户。”

想想，这是做到了什么程度才敢这样挺直腰板“叫嚣”不比稿，不开发新客户。而是用信誉去赢得客户，让客户主动找上门来，一口价不还价。

也许，从一开始，华与华就是这么坚持的，也是这么做到的。16年，只做这一件事，坚持这一个方法论，把营销做到极致，才铸就了今天的成效。

有人问华与华：在上海之外还有没有分公司？

回答：华与华的理念是把所有聪明人集中在一起工作，我们目前没有设立新公司的计划。

真的是把《孙子兵法》琢磨透了，以不变应万变，市场瞬息之间，初心不改，原则岿然。

实在佩服！

晚安。