下雨天，我们是该往前跑，还是慢慢走？

2019.03.31 超有才华第64次百字悟

下雨天，一个人慢悠悠的走，旁边跑的人问他，下这么大雨，衣服都淋湿了，你怎么不快点跑？

他说，反正前面也在下雨。

跑的人和走的人都试图说服对方，那究竟谁是对的呢？

《说服》这本书给我最大的感受是:我也不知道谁是对的，那做实验呗。

于是，较真的老外真的设计了实验，设计一段路程，模拟下雨场景，实验人员穿上能吸收雨水的衣服，在雨中跑和走，最后统计衣服被的雨水淋湿的表面积和重量，多次采样，最后得出的答案是，一样。

这反应出老外的逻辑和客观思维，举三个例子。

举例一：联系

研究发现：对于某些与自身有微妙联系的事物，譬如名字，人们往往抱有积极的态度。

通过向陌生人发送问卷调查统计回复率得出，邮件的发送者即署名人与收件人姓名具有相似处组，与非相似姓名组，邮件回复概率分别为56%：30%。

这给我们以启发，如果销售人员能够指明自己和潜在客户之间的相似处，如姓名、信仰、爱好或家乡，后者可能更易接受其推销的产品。

举例二：友善

研究发现：你若友善，就会被整个世界温柔以待。

在我接触客户的过程中，站在客户角度思考问题，为他提供高效、方便、性价比高的解决方案。在短期内看，收益并没有别人多，但因为本人的友善、真诚和专业，得到更多客户的信任，客户愿意把更多的业务交付给我们，公司运转得越来越好。

举例三：因为

研究发现：在说服他人时，加上"因为"及理由，说服对方的机率增大很多。

插队复印纸张时，说“我可以先用一下这台复印机吗，因为我赶时间”比“抱歉啊，我只有5页需要复印，可以先让我用一下这台复印机吗”，答应率分别为94%和60%。

在银行、高铁站、超市插队时，说“我可以插个队吗？因为我要赶时间”比“我赶时间，可以插个队吗？”有更多的“好的，你先来”的成功率。

我们深入学习逻辑思维，找到和对方的微妙联系，友善以待，加上“因为”的理由，就能增强说服力，离成功彼岸更近。

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