第二天学习回顾和感悟

今天是我参加朴新教育集团“万星计划”第一期培训的第二天。

今天学习了很多新知识，首先是吴趁老师给我讲解的“备单流程”，吴老师主要从以下五个部分进行展开，分别是：了解基本信息、挖掘需求、异义预设及解决方案、课时规划、一招鲜。每一个流程吴老师都用具体案例进行讲解，通俗易懂。通过学习,自己对备单流程有了一定的了解，接下来就是要通过不断的将理论和实践的结合才能做到灵活运用。

封老师给我们准备了干活满满的课程内容，一共有四份PPT文件。封老师主要给我们讲解了高考政策的变化情况，主要从新高政策解读、五大变化关注、八问八答等方面来展开。作为课程顾问，对于高考政策的了解，有利于我们更好的服务家长和学员，也能更好的促进我们签单。所以这块内容也十分重要，接下来还得好好消化。

下午首场是尹老师给我们讲解了“K12教育的概念及竞品分析”。俗话说：“知己知彼百战不殆，”。我们了解自己的同时，也要了解别人，我们才能获得更多“赢”的机会。尹老师主要分析了同行市场中比较有代表性的几家机构的主要业务及其优劣势的分析。他们分别是：新东方、学大、学而思、掌门一对一等等。通过这节课的学习，学习到了更多有关K12教育的产品，同时也学习到了同行业中其他机构办学的优劣势，也能够更加了解自己公司的产品优势，在谈单时也会更加有针对性的推销我们自己的产品。

今天最后一场是张老师给我们讲解了“谈单过程中要用到的道具”。张老师主要从道具的概念、道具的作用、道具的种类来进行讲解。道具是一切有利于咨询成单的都可以称为咨询道具。张老师说，咨询道具可以分为很多种，有“活”道具、“死”道具、有机构道具、非机构道具等等，除了准备一些基本的道具外，关键是要看自己谈单方式和自己谈单的习惯，也要懂得灵活运用。

经过一天紧张的学习，发现自己脑袋里装满了各种知识，但是要真正掌握这些知识，还是需要后续不断努力和消化。最后辛苦老师们的精彩讲解。