一、认识自我
梦想的工作多半是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现。创造这种工作需要深刻的自我认识。
——我梦想的工作
回想20岁前
1、找到你在乎的东西
给自己兴趣度/满足度打分，0分代表满足度最低，最高分为10分
情感生活： 10分
娱乐游戏：
职业发展：
亲戚朋友：
个人成长：
财富金钱：
保健健身：
创意表达：
2、找到你最感兴趣的事
喜欢做什么？
喜欢参加什么活动？
哪些事情最吸引自己、无忧无虑？
哪些事情全身关注，忘记周围一切？
哪些事情感觉时间过得快？
这些兴趣是否在刚才的维度中？
3、找到你最拿手的事与个性
定义你的人生角色，以及理由、心动的地方
例子：
我是一个好心人，帮助XXXX，因为你......
我是一个父亲，XXXXX，因为你......
4、找到你的职业“甜蜜区”
1）选择你人生经历的20件事，绘制你的生命曲线
2）对事件进行说明：背景+主题+感受
3）确定高潮事件，说明背景+兴趣，选出，描述高潮事件的词汇
4）从中选出10大常做活动，再选出5大最喜爱活动
5）从10大于5大中选出既喜欢又能做好的3~5件事
5、了解你的个性
A、艺术型
喜欢用有形或无形材料创作艺术作品或产品，注重艺术、语言和音乐能力，应避免结构化活动或传统式职业。
S、社交型
倾向喜欢和他人合作已告知、开发、协助或消除问题，注重沟通和教育能力，应避免现实型职业或活动。
I、学者型
倾向喜欢调查研究自然、生物或文化现象，注重科研和数学能力，应避免事业型职业或活动。
E、事业型
倾向喜欢影响或领导他人，以实现组织目标或经济利益，注重领导和说服能力，应避免学者型职业或活动。
R、现实型
倾向喜欢利用机器、工具或动物进行户外工作，注重机械和运动能力，应避免社交型职业或活动。
C、传统型
倾向喜欢组织或处理结构化数据，注重文秘和计算能力，应避免模棱两可、随意的非结构化职业或活动。
选出符合你的个性词汇
6、找到你的认知与追求
1）定义你的工作
工作在生活中发挥什么作用？
工作是为了什么？
工作在目前的生活中处于什么地位？这个地位和对工作的意义是否吻合？
二、找到你的人生目标
如果工作无法和人生目标保持一直，你遇到的问题就会反复出现。
——布鲁斯·黑曾
1、你的价值是什么
选择一个喜欢的媒体
最希望报道你的一些什么，为什么这样写？
写出媒体引用你的话、图片.
2、你希望做些什么
回想曾经感到满足的情形，当时做了什么，为什么感觉良好？
你的人生偶像是谁？为什么？
你希望朋友怎么缅怀你，纪念你？
3、对未来新生活的思考
假如你已经取得了财务独立，而且准备好了自己选的生活方式，
按以下三个方面对新生活思考：
1、活动：说明你最喜欢从事的3-4项活动
2、伙伴：说明你希望和那些人或那些群体一起打发时间
3、支持：你会怎样帮助他人，用3-4个词语说明你是怎样帮助他人的
我要（ ）通过（ ），与（ ） 一起，做（ ），帮助（ ）解决（ ）
三、建立你的个人商业模式
1、确认你的优势与想做的事是否匹配
你对自己工作是否感兴趣？ NO，重新认识自我
你的某项技能是否应用不足或未能应用？ YES，充电
你的个性倾向与工作环境（人）是否吻合？NO，重新选择群体
2、你能帮助谁？
1）你是否喜欢自己的客户？
梦想的客户什么样
2）你最重要的客户是谁？
①为什么如此重要；
②能带来硬收益、软收益、两者兼有；
③能证明你独特的价值服务吗
3）客户想完成的真正工作是啥？客户用你的服务是否为实现更大的目标？客户是否服务另一个更大客户？
重新构思、定位自己的价值服务，以此帮助客户完成更大的目标。
4）你的服务成本是否很高？是否苦不堪言？
价值服务、成本结构、收入来源诊断
5）客户是否把你的关键业务等同于自己要完成的？
帮助客户定义工作目标、重新定义关键业务，提升价值服务
6）是否需要新客户？
①客户关系维持现有改为开发新客户；
②需要更多的销售/营销？
③是否需要改善/开发这领域的技能？
④是否需要合作伙伴开发新客户
3、你怎样帮助他们？
客户最看重的是你的什么服务优势？
你提供的价值服务能否帮客户解决最重要、最主要的问题？
你能通过不同的渠道提供价值服务吗？
你喜欢向客户交付价值服务吗？
4、你怎样宣传自己和交付服务？
客户通过哪些渠道了解你？
他们怎样评价你的产品或服务？
是否允许按照他们喜欢的方式购买产品或服务？
你是如何交付产品服务的？
怎样确保售后客户满意度？
你是通过哪些渠道宣传自己和交付价值服务的？
你需要直接向客户交付服务吗？
5、你怎样和对方打交道？
客户希望和你建立或维持怎样的合作关系？
你的客户关系主要目标是维持型还是开发型
建立或加入用户社区能否改善你和客户间的沟通？能否和客户共创某个产品或服务？
6、谁可以帮助你？
你的主要合作伙伴是谁？
如果缺少合作伙伴，是否考虑寻找一个？
7、你能得到什么？
收入和收益是在成功为客户提供价值服务基层上产生的，你的收入是否足够？
是否因低估价值服务而被迫接受低的收益？
如果扣除硬成本或软成本，收入是否足够？
你是以自己喜欢的方式还是客户喜欢的方式实现收益？
8、你要付出什么？
1）、按照当前模式经营，你会产生哪些成本？
①软成本：压力、失望感；硬成本：时间、精力、金钱；
②通过修改关键业务或合作共享的方式减少或削除成本；
③关键业务的变动能否对价值服务不产生负影响；
④通过合作伙伴或核心资源的方式提升价值。
2）、按照当前模式，那些关键业务会产生最大的软成本
关键业务产生较大的软成本→核心资源和关键业务不匹配
四、测试你的商业模式
1、选择一群人，求推荐XX行业专业认识
1）选择人群：家人、朋友、邻居、同事、协会、其他、社群，求推荐
问：是否认识对XX职业感兴趣的人？
2）邀约安排见面时间
“我是XX推荐我联系您的，我从事XX.对XX事情感兴趣，我知道你是XX方面专家，想知道你的看法，你看周二或周三晚上有时间吗？”
2、实施见面访谈
1）问一些问题
关于XXX问题，你觉得还需要了解什么？
现在你是怎样发现xxx目标的？
关于XXX问题，还有那些人关注？他们是客户、供应商、管理机构还是社会成员？
你是怎样衡量XX影响的？
3、接触客户链条
1）、调查、分析潜在客户
2）、拜访潜在客户的决策者
3）、提案测试