学习总结

影响二期业绩的关键因素

1:情绪

员工+店长

鼓励打气,老员工分享,二期工作安排

2:数据分析

开盘复盘,邀约率,到场率,成单率

3:二期业绩来源分析

升级+定金+潜在+到访+拉访

根据每个员工数据辅助分析后制定每日到访目标

4:制定业绩目标

团队目标+个人目标(结合时间情况跳一跳能完成)

5:监督反馈

游戏奖励和惩罚机制设定

6:每日复盘

笔记(会员档案)+(每人工作安排和次日计划+个人设计奖励惩罚机制)

7:会员活动

公开课+转介绍福利+办卡升卡抽奖奖励

8:店内辅助

甲方+店长+老师+销售(命运共同体+奶茶水果)

9:员工二期工作时间安排

二期禁止店内吃饭休息+排班表+店内值班工作流程

10:技能提升

内场参观+谈单+如何维护会员

11:设计绿色通道卡

根据市场情况和会员情况,秒杀特价卡提升业绩,年次卡和私教小卡秒杀等

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