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学习总结

影响二期业绩的关键因素

1：情绪

员工+店长

鼓励打气，老员工分享，二期工作安排

2：数据分析

开盘复盘，邀约率，到场率，成单率

3：二期业绩来源分析

升级+定金+潜在+到访+拉访

根据每个员工数据辅助分析后制定每日到访目标

4：制定业绩目标

团队目标+个人目标（结合时间情况跳一跳能完成）

5：监督反馈

游戏奖励和惩罚机制设定

6：每日复盘

笔记（会员档案）+（每人工作安排和次日计划+个人设计奖励惩罚机制）

7：会员活动

公开课+转介绍福利+办卡升卡抽奖奖励

8：店内辅助

甲方+店长+老师+销售（命运共同体+奶茶水果）

9：员工二期工作时间安排

二期禁止店内吃饭休息+排班表+店内值班工作流程

10：技能提升

内场参观+谈单+如何维护会员

11：设计绿色通道卡

根据市场情况和会员情况，秒杀特价卡提升业绩，年次卡和私教小卡秒杀等

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