明天开会思路(88)

2018.12.05  星期三  李沧  小学

1.小故事:战国是打仗都是攻打城池，而每个城都是由4个城门，每个城门有四员大将镇守，这四员大将的职责就是守住自己的城门，即使战死也绝对不能后退，因为他们明白只要自己的城门，整座城也就完了，后果不堪设想，他们没有选择，任何一个城门都不能失守。另外他们需要相信自另外三员大将也都会拼死保卫自己的城门，每个人都有自己需要负责的城门，他们没有选择，只有选择相信，相信自己相信其他3员大将，只有每个城门守住了整座城才能保住，讲这个小故事就是想告诉大家

2.提高自我要求，无论是兼职还是全职，都要以一个职业人来要求自己，不要把自己当做是一个孩子一个学生或者就是认为这就是一个简单的工作，来了就行，如果你是抱着这样的态度或者观点，即使做什么你都不会学到太多东西也不会得到太多东西，那你是在浪费自己的时间。什么叫职业人，专业，首先一点我认为是要有态度的去主动学习，比方说我们打电话邀约客户，有的人一周能到10组，有的人一组也到不了，如果你没感觉或者只是找一些客观原因，只是运气好，人家来的时间长，客户多，话单好，人家声音好听，如果总是找客观原因那你永远也成长不了。我们打电话最重要的就是话术，沟通能力，你的思维逻辑、语言组织能力、应变能力、专业度和一些细节的注意，特别是新来的有很多东西是新接触，如果你不主动学习主动问，没有人有时间来主动告诉你应该怎样怎样，没有那么多功夫，你要去找客户到的多的人学习，你可以问问你问啥到这么多客户，你可以听听人家是也样与客户沟通的

另一个就是自我调节能力，就是学会消化压力，如果你在这一点压力都没有我感觉你就没必要待在这个地方了。就是学会调整，学会积极的调整，比方说约不到客户、约的客户放鸽子了心态崩了，这样对结果毫无用处，你要自己来反思，为什么客户约不到，是我刚来客户少还是自己的邀约话术有问题，是没定好具体时间点还是和客户沟通有问题还是当时客户就是应付的说了几句，还是自己回访后续跟踪的不到位，就是要想想后续如何能做的更好，而不是客户不到压力太大了，把自己都挖垮了，这样毫无必要，只要你努力，我们都能看到，我们也不会说你的客户为什么不到之类的，

兼职全职分析:

能力提升，这是你在这个地方最大的收获，对你以后找工作，或者以后工作都能提供一个借鉴和帮助在收货能力的同时，还能赚到钱，怎样赚到钱，只是靠时间白搭，还得需要到访需要成交

3.话术更新首付19万

幸运大抽奖100%

1.手底下客户不多的，首先先回访一遍，然后以打陌电为主，增加新客储，如果考虑的意向就好的就逼定到访时间

2.手底下客户多的，比方说以前说来没来的，以前的4类先全部回访一遍确定时间，别人一拒绝，不要就放弃了把自己也拒绝了，不考虑了，这两天没时间，出差，刚买了房子，有时间过去看看，我去就联系你了，你应该怎么回，把时间定下来都

发个短信或者微信，时间已经定下来了

谢宝山的客户就是来回打，不来的也有很多过来的，不要说以前感觉意向不好就不打了，说不定一个合适的节点或者话术他就过来了

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需要送的客户，这个周需要送的客户我和萌博去送，钱我们出