事物都是由“二”组成的，比如男女、阴阳、始终，所以中国传统文化所说的“太极”就是阴阳相交的东西。
但是，从流程上来说，“二”就是开始和结尾，任何事物都有“开始”和“结尾”，任何流程，就是你认定的开始和结尾在哪里，这就是“两步流程”的精髓。凡是创造了理想收入的朋友，都是把“利他”作为开始，把利他作为布局。
文案赚钱框架：两步连环的思维 你永远都不会担心成交
这个“两步框架”也是撰写文案的最简易框架，也可以说是文案入门的版本，假如你不会写文案，你只需要知道，任何文案只能从利他开始，在确认利他有了反馈之后，再进行适当的销售动作，这样你永远有回旋的余地，相信熟练使用两步营销赚钱的朋友会非常有感触。
可能很多朋友会说，现在的销售信并没有这样简单，也根本不是两步的事情，比如，大家都知道的销售信五步公式：AITDA，吸引、兴趣、信任、欲望、行动，我相信很多人也在按照这样的步骤在练习，也有很多根据五步公式的课。
但是，这其实只是一个表象，真实的框架是：两步连环。
也就是说，别人写的五步公式文案有效，你写的无效并不在于你AITDA做的好不好，而是取决于你是否以终为始，利用倒推思维+两步连环作为文案的布局。
简单说，两步连环就是，每次的第二步都是下一次的第一步，这就像小时候妈妈缝衣服，针从这个孔扎出去，缝了一步，又从这个孔扎回来。
如果你理解了两步连环的思维，你永远都不会担心成交。
文案是如何引导客户的思维的？
文案从标题开始的那一刻，就开始引导客户的思维，通过对客户思维的控制，来实现营销的目的。
如果你去观察那些有效的文案，这些文案总是可以一步一步的引导你跟着他的思路走，说明这个文案成功的进入了你的思考框架，也就是我们说的客户框架，并且使用你的语言，一步一步的引导你往前走。
标点符号、文案结构、文字内容构成了整个客户框架，并形成一套独特的规则，这些规则都有它特定的目的，但最重要的目的就是控制客户的思维。
在结构上，短的文案只有几百字，甚至几十字，长的文案可能有上千字，上万字，但是无论是短文案还是长文案，客户的大脑都会去尝试寻找文案内容之间的关联，大脑的一个天生能力就是：把无序的东西整理成有序。
也就是说，大脑只能理解有序的东西，对复杂混乱的东西无法做出判断，那么这种有序，就是客户大脑中的一个框架。
如果你扔给他一大堆杂乱无章的、毫无关联的讯息，他是无法理解的，他也不可能知道是什么意思，他不能理解也就不能对他产生任何的影响。
因此，不管是几百字，还是上千字的文案，我们一定要记住：我们一定需要有序的框架来帮助客户理解那些全新的信息、全新的产品和事物，否则他们的大脑就会短路，就无法顺利的理解我们展现的信息。
所以，理出客户框架（客户可以接收的有序信息），就等于是掌握了客户的思维定式，我们顺着这个思维定式，就可以一步一步破解客户心中的谜团、给出答案，影响客户的决定。
当然，如果我们让客户自己去寻找这种有序框架，那我们就变得非常被动了，所以，我们要主动出击，设定好客户框架，帮助客户去理解我们将要展现的信息。
NLP神经语言的框架，给出了我们很好的示范。
就如，今天我们要推荐的这部电影，是《营销高手不能回避的10部电影》的第三部：《入殓师》
电影两个小时多一点，感觉不到一句多余的对话、台词。没有一个多余的场景和画面，情感发展缓慢但强劲有力、逐渐推向高潮，悬念铺垫得非常好。
如果你用精神、身份、信念、能力、行为、环境这个NLP理解框架，就会有惊人的发现。
比如，大悟的妻子说：“入殓师是肮脏的人!”大悟就像触电一样的被这句话镇住了，他望着妻子，两眼发直，再也不敢上前一步。从这里也可以看出NLP中的L——语言的威力，当一个人被从身份上否定的时候，对他的杀伤力是相当大的。
我看到过个别文案，从标题上就抓住了潜在客户的身份，就等于一下子就把自己的目标顾客给揪出来了。