清楚了，以人为本是：以别人为本

接上期， 讲了8字方针，我们现在分享执行16字原则：

（一）结果提前，自我退后

结果提前，自我退后。指的是：我们要把客户要的结果，看得比我们自己更重要。而不是凡事以自己为中心，要自我退后。

一流高手，不是学历有多高，不是读到博士后了多么不起了，也不是他在行业当中积累了多少经验，而是这个人不是自己多历害，而是永远把客户，把团队，把公司要的结果，看得比自己更重要，人性有一种本能，认为自己是对的，别人是错的，有没有这种感觉？当你的领导批评你时，你可能不反驳，但你的第一个想法是，我什么什么地方是委屈的，他什么什么地方说错了，有这种感受觉是不是？你今天不辩驳的原因，无非是今天他职位比你大（君子报仇十年不晚）不是内心当中真的服气，而是每个人强烈的愿望都是自己最历害。这是我们潜意识里的自我提前的感觉。

1.打掉“我以为”

比如，我们常听下属说“我以为”什么什么的，这个“我以为”其实就是典型的自我提前的行为，你“以为”的并不重要，你“以为”的如果不是客户要的，不是领导期望的，你做出来了也是没有什么意义的。所以你“以为”不重要，客户如何“以为”很重要，领导如何“以为”很重要，消费者如何“以为”很重要！

2.以为人本是以别人为本

【Michael有话】我们常听说“以人为本”这句话，以人为本，是以别人为本！这个别人不是我们自己，是客户的需求、是公司的方向、是团队的意愿、是企业的战略。

所以为什么要结果提前，是把客户要的结果提前，把企业要的结果提前。当我们自我提前的时候，我们就会忘记客户的需求、忘记市场的声音，而把这些都放在后面了，我们的焦点也就放错了位置。

（二）锁定目标，专注重复

我们每个人都想成为行业内的顶尖高手，那如何才可以让我们在最短的时间内成为顶尖高手呢？答案就是，一定要聚焦，要专注，并且不断的重复，这也就是我们要讲的锁定目标，专注重复。

1.要专注，不要花心

如果你想在一个行业上有所作为或突破的话，首先，至少要沉浸在这个行业十年以上的决心。人一生的精力是有限的，你不能做到什么都是世界第一，重要的是把限的精力，有限的能量，专注到一点上，一辈子做好一件事，你就会非常成功了，电影《阿甘正传》大家都看过，阿甘一辈子只做了一件事成功，那就是跑，不停的奔路，重要的不是你在那里，而是我持续的地跑。

所以想快速成为行业的高手，把你的勤奋专注一点，不要花心，锁定一个目标，专注的重复重复再重复：

你觉得自己写得最好的字是什么字？名字，重复的次数多。

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，这个广告很土，但重复了N多遍，重复的次数足够多，我们也已住了，搞不好过年时，你不知不觉就去把脑白金买回来，你都不知道是怎么买回来的。

怕上火，喝什么？买电器，到哪里？谁谁掌握核心科技？

如果你还不是你们单位一流的技术精英，一流的销售高手，跟你的天赋，才华没有什么关系，是因为你重复的次数还不够多。

如果贵公司的制度还没有人去落实，只告诉你自己作为总裁，做为人力资源部门，做为制度制定的部门，你重复的次数还不够多，重复宣讲的不够多。如果你的企业你的员工都不知道？你宣讲的次数怎么样？不够多。人家都不知道这个信号。

2.凡事做一遍，凡事做三遍

这是什么意思，也就是说凡事，如果你没有做一遍，你根本就是没有发言权的，因为什么情况你都是不知道的，也只有做过了一遍，你才知道这个事，做到什么程度，什么阶段会有什么样的事发生，要注意什么样的关键节点。这指的是凡事做一遍；

凡事做三遍，说的是：你只做一遍，那只是了解一个大概而矣，只有通过反复的重复，不断的深入学习、了解、实践，你才能深刻了解其中的奥妙，成为最最顶尖的高手，而这个过程是要花时间来沉淀的，一般来讲，要成为一个行业的顶尖高手，要5－8年时间。一般而言：1年了解了个大概，3年可以独拦一面，5－8年在这个领域里，你有会有所建树。

我们可爱的爱迪生老人家，他是伟大的发明家、化学家、物理学家，但他真的不是书法家、舞蹈家，因为人的生命是有限的，我们不可以在任何方面都做的非常出色，我们只要锁定我们的目标，沉下心来，专注个3年5载，我就可以成为这个领域里的顶尖高手。

有的公司招了很多的大学生来入职，可以大学生来到后发现，这里的工作非常简单，而且每天都是一些重复性的动作，觉得有点“屈才”了，心里不是很舒服。其实，我想说的是：如果你真的很优秀，如果你真的是优秀的大学毕业生，而你却还愿意在你现在的岗位上沉下心来，干上个3年5载，你一定是，你们公司、你个人的领域、甚至你们这个行业里，这个岗位最最牛的那个顶头高手。因为可能没有人像你一样专注过，没有人像你一样重复这如此之久，你是最有经验的，你是最有话语权的，你甚至是看着这个公司、行业一步步走过来的少数人之一，你不优秀，谁优秀！

问一下自己：拧个螺丝帽能拧30年吗？工匠精神是什么？是一生只干一件事。