《老李校长的江湖秘籍》（职场+创业）（上）

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1.人性？

对别人要尽量满足他们的人性，对自己一定要反人性。比如你喜欢一个人，特别想让别人知道， 这个是本能、是人性，但是如果你想掌握感情的主动权，你就得反着人性来，不能表露出自己过多的感情，必须忍到对方先沦陷。再比如你想成就大事，你得有一帮人跟你，怎么跟？先满足他们的私欲，让他们一起成就你的目标，在这个过程中，你就得不断和你的私欲也就是人性做斗争。对自己反人性，才是最好地满足和利用别人的人性。

2.回扣？

如果你和老李校长一样也是做大客户销售的，那么注意，回扣不能一开始谈，而是先进行技术交流，待别人认同后，在商务环节再谈。就像撩妹、聊骚、献殷情，甚至是谈婚论嫁一样，你也不能一开始就开门见山地谈或者表现出意图，而是先让对方对你彻底认可后，才能开始切入。

3.人脉？

在社会上生存，人脉可以说就是成功28法则的那个8，而人脉拓展的一个大忌就是在别人擅长领域说外行话，也就是班门弄斧，这样别人会立马瞧不上你，所以，在大神面前最重要的就是谦虚和尊重，等到自己擅长的领域再去施展才能入牛人的法眼。要知道，混的比你好的人一般轻易不会骂你，最多只是看不起你，得有自知之明。

4.敏感？

成功者和失败者的共同点有一个是敏感，不同之处在于，前者是对别人的感受，情绪，需求，欲望和弱点敏感，并投其所好，满足别人，顺便成就自己；而后者的敏感是对自己的情绪，面子和感受敏感，这些往往会使他们抱怨，发牢骚，变喷子。你是前者还是后者呢？

5.赌性？

想做成点事，光精打细算是不行的，还得有点赌性：赌某个项目、赌某个人、赌自己的判断、赌时间。要知道，做生意创业要过的第一关就是能不能输得起。如果你也想创业做生意，想好这个问题了吗？

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6.马太效应？

总有人感叹财富的马太效应，认为富人越富，穷人越穷。可你知道吗，最可怕的不是物质上的马太效应，而是心智上的马太效应——在当今社会，会玩商业的越来越会玩，越玩越知道怎么运作布局；而胆小的人只能越胆小越没有机会。所以，如果你准备好了，就勇敢去尝试吧！

7.大老板/小老板？

很多人喜欢听超级大公司的老板，比如马云、任正非的演讲，不管是自己的商业模式，还是对未来趋势的见解，其实干货并不多，因为他们说的都是围绕自己业务的战略布局，要么说给政府听，要么说给员工听，要么说给股东投资人听，要么就是说给市场客户听。如果你是刚开始做生意的人，还不如多听听小老板的经验，不管是成功的还是失败的，或许更有实践指导价值！其实赚钱的道理不难，但是把赚钱路上的问题处理掉很难。

8.自信？

如果你想成为社交达人，自信的状态绝对是你的社交利器。但，这里所说的自信并不是靠自我心理暗示想象伪装出来的，而是通过不断做事实践，并在克服种种困难后，自然而生的有底气的自信。当然，如果你还没有底气，可以适当自我暗示装得自信，给人留下自信的第一印象。

9.社会阶层？

今天给大家分享80后平民家庭男性群体无法突破社会阶层的几个坑：1，没有早买房 （尤其是03年毕业就来北上广的人）；2，结婚太草率，另一半条件还不如自己；3，在事业未进入轨道时过早要孩子；4，考了人文社科类研究生； 5，家里没背景，自己性格也不会来事儿，却进了体制内当了公务员；6，打工没有时间管理，在一个公司待了3年都升不了经理，还死扛着，家庭负担过重，想创业做生意又优柔寡断；7，没有炒股的本事，却还要完股票。最后对第2点补充一下，建议找个门当户对的伴侣，旗鼓相当而不是拖你后腿，别只看脸蛋和身材，还要看对方家庭的实际经济情况，因为生活很现实，再漂亮的人，相处最多半年也就腻了。

10.微信社交？

微信上最low的人就是发“微信升级了，清清吧，看谁把你拉黑了”的这种人，看照片头像就知道混的不咋地，虽然这么的有些极端，但是这种人多半是社交敏感度较差的人，他们分辨不出哪些内容会显得自己无知掉价，哪些内容又是可以增进关系感情的。所以，你一定要具备社交敏感度哦！

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11.人情？

混社会，可以这么讲，对你好的人，你一定要好好对待人家；对你坏的人，哪怕是唐僧，该回击还得回击，不能心软。要知道，报答滴水之恩，你将可能收获涌泉；而姑息偷吃老鼠，你将可能失去整个粮仓。人要成点事，不讲人情不行，太重人情更不行。前者没朋友没口碑，后者没规矩没效率，更没效益。

12.说大话？

在社会上与人打交道，话别说得太满，话太满的人不是能力有欠缺，就是资源不够，所以急切想得到别人的认可。在江湖上混，话说太满遇到老司机就倒霉了，骗骗涉世未深的小姑娘或许还凑合。

13.关系人脉？

有关系有人脉可以办的事情分为以下几种：1，插队，有关系可以提高你的办事效率；2，安排位置，比如体制内的一个工作；3，机会，没达到条件的事，人家给你开后门；4，信息，给你提供第一手信息；5，引荐，帮你联系人脉；6，捧场，重要场面帮你撑腰；7，赚钱，他手里有项目给你分一杯羹；8，作为合伙人合作赚钱。

14.性格塑造？

人的性格塑造有两次，第一次是出娘胎后由环境塑造，第二次是成功成名了，剩下就是出了很严重的大事或遭遇人生变故，两次后，人也就基本定型了。你的人生经历过令你难忘的大事件吗？

15.嘴笨？

有人不会说话和表达总以“嘴笨”为借口，但嘴笨其实是情商低的表现，和口才是两码事。内向的人，话少，但如果每说一句话都能说到点子上，能为别人着想会来事，一样能给人如沐春风的感觉，这也属于沟通高手。总之，有资源的人，话要少；没资源的人，口才一定要练好。

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