今年市场不景气，许多做软件开发类的科技公司与团队也进入到寒冬了。
朋友Y几年前创了一家软件公司，这两年隔段时间就交流交流，知道他各种项目一直有接。
大约前年，一会做西北某企业的定制性项目，一会某行业ERP项目，一会生产制造系统，合适的就接。
也一直积极开展合作，与某些较大的行业软件厂商合作专门接分包的部分项目，有借力于此，还算有点小滋润。
到了2018上半年，还打算去内地老家省会城市，与人一同合作个软件开发公司，但是未成功；还入股合作朋友AI人工智能方面公司寻求机会，其时据说产品原型机器人已经小批量生产，但无下文。
但到得去年下半年，有感觉项目减少接单困难，人需要养着，便也接点人力外包项目，把人丢到合作的大项目里去。
到了今年，最近沟通得知，开发人员离开不少。
说到客户单子，他说到年初有家客户要做个网站（并不是最简单的那种），他报了四五万，但是客户最终成交找的交付的人，报价一万都不到。
Y告诉我说现在减员然后跟几个公司联合来运作，一家做销售/市场，他做方案和产品，一家做开发，抱团过冬。
分析了下原因，感觉可能除了大环境不景气、人员成本高等因素，还有几个原因。
一、技术线出身，销售能力不强算是硬伤。
感觉出来自己做的这几年，似乎就没接到过太惬意的单子，都是一些比较难啃的项目。
似乎这也是目前商务能力弱的开发&交付团队的普遍现状。
毕竟好饭轮不到他们来吃。唯有通过难啃的项目，证实到自己的能力，在周边各类销售资源或者同业者间形成较好的口碑，至少有活儿的时候才会递得过来。
即使这种情况，最终实际到手金额，还与客户的预算、倒手的层级、最终照顾的程度有关，不会太美是肯定的。
从团队角度来看，Y也一直没遇到号的商务合伙人，因此这方面便一直迟迟发展不起来。
二、没有核心竞争力——产品或者行业解决方案
关于这一点，在前文《独角兽Zoom发展故事几点感想》中有聊到，2B业务团队，还是一定要有自己的产品和核心解决方案，否则生存都是问题，更别说发展和高估值了。在此便不再多叙述。