从奥迪Quattro到碧然德：揭秘技术品牌成功打造与推广的秘诀

在当前全球化和信息化快速发展的背景下，技术品牌的打造不仅是企业竞争力提升的重要途径，也是企业实现长远发展的基石。通过深入剖析，我们认识到，技术品牌的建设并非一蹴而就的过程，而是需要企业准确把握市场趋势，发掘自身核心竞争力，并通过长期的积累和推广，逐渐在市场中树立起良好的技术品牌形象。进而，技术品牌的强势将助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现产业链的优势最大化。

随着产业链的日益复杂和竞争的加剧，企业如何有效打造并推广技术品牌，成为了摆在每一个企业面前的重要课题。从全球范围来看，一些具有明显技术优势和产业链优势的企业，已经通过技术品牌的打造和推广，实现了在全球市场的优势地位。因此，我们有必要深入探讨并总结出一套科学且实用的技术品牌打造方法论，以期帮助更多的企业找到正确的方向，推动企业的长远发展。

那么如何有效打造和推广技术品牌方法论呢?

首先，我们需要从企业的自身产业链优势及市场增长趋势、竞争对手和直接客户的需求出发，寻找到最具潜力的技术品牌方向。

其次，将产业与技术优势应用到更多的场景中，涵盖更多的产品和产业链，以实现技术品牌的广泛传播和认可。

最后，通过针对性的竞争性人群公关策略，逐步打破市场壁垒，建立起技术品牌的影响力，为企业未来的竞争和发展奠定坚实的基础。

接下来我们通过案例来深入理解技术品牌方法论的打造方法。

汽车行业：奥迪 Quattro

奥迪通过 Quattro 技术品牌展示了其在四轮驱动技术方面的创新和领导力。

第一步 : 根据自身产业链优势及增长趋势、竞争对手和直接客户出发寻找技术品牌

• 在 1970 年代末期，奥迪的工程师开始研究提高汽车的驾驶稳定性和牵引力的方法。这促使他们考虑采用四轮驱动技术。

奥迪最初的四轮驱动技术诞生于 1976 年，当时奥迪为德国军队开发了 VW Iltis 越野车。当时奥迪工程师在瑞典的深雪中进行了测试驾驶。他们发现，尽管 Iltis 车型的输出仅为 55 kW(75 hp)，但它在雪地和冰面上的表现远超过了奥迪的前驱轮原型车。基于这种表现，奥迪工程师发明了空心轴技术，使得 Quattro 技术成为可能。这项技术允许车辆的动力在两个方向上流动，从而实现四轮驱动，为奥迪的四轮驱动技术奠定了基础。

• 1980 年，奥迪推出了其第一款配备全轮驱动的汽车，即奥迪 Quattro 轿跑。

1980 年，奥迪在日内瓦国际汽车展览会上推出了革命性的 Quattro 技术，这标志着奥迪四轮驱动技术的正式诞生。“Quattro”在意大利语中意为“四”，代表其四轮驱动的核心技术。通过这项技术的成功实验，奥迪将四轮驱动技术应用于其高性能和高产量的汽车，特别是运动型汽车。

• 市场空白：当时的市场上四轮驱动技术尚不成熟，奥迪通过这一技术，实现差异化竞争，并满足市场需求。

第二步 : 产业与技术优势应用更多场景，涵盖更多产品和产业链

1980 年，奥迪在国际日内瓦汽车展上首次展示了 Quattro 技术，并随后应用于 Ur-quattro 车型。原先，该技术只计划应用于低产量的生产中，但由于市场的高需求，Ur-quattro 成为了一款正式的生产车型，并一直保持在产品线中直到 1991 年。在这期间，奥迪不断升级和优化 Quattro 技术，例如1984年推出了具有225 kW(306 hp)的Sport quattro，以及1986年用Torsen差速器(Torsen= torque sensing)替换了手动锁定的中心差速器。

随着时间的推移，奥迪将 Quattro 技术应用于更多的车型和场景中，比如 1995 年首款搭载永久四轮驱动的 TDI 车型的推出，以及 1999 年奥迪 TT 和 A3 也搭载了 Quattro 驱动系统。2000 年至 2020 年，奥迪继续推动 Quattro 技术的创新，包括 2005 年的动力分配中心差速器和 2007 年的Audi R8 的粘性耦合器。通过不断的技术创新和应用拓展，奥迪成功地将 Quattro 技术应用于其不同型号的汽车上，成为奥迪品牌的核心竞争力之一。

此外，奥迪还利用 Quattro 技术开发了新的电动四轮驱动系统，并在 e-tron 和 e-tronSportback 等电动汽车上应用了这项技术，展现了奥迪在电动驱动技术方面的创新能力。在 2010 年和 2013 年，奥迪还推出了 Quattro 概念车和 Sport Quattro 概念车，这两款概念车展示了奥迪在四轮驱动技术和电动驱动技术方面的最新研发成果，进一步强化了 Quattro 技术品牌的影响力。

第三步 : 通过进行竞争性人群公关逐步破圈，构建技术品牌影响力

奥迪通过参与多项国际赛事，展示了 Quattro 技术的优势。例如，在 1980 年代，奥迪借助Quattro 技术赢得了四个世界拉力冠军头衔和三个皮克斯皮克山爬坡赛冠军。通过在赛场上展示Quattro 技术的优势，奥迪成功地提高了 Quattro 技术品牌的国际知名度和影响力，吸引了更多的消费者和合作伙伴。

在广告中，奥迪经常展示 Quattro 汽车在恶劣的驾驶条件下，如雪地、泥泞的山路等，都能够提供出色的驾驶体验。奥迪还通过与赛车、冬季运动等相关的合作伙伴关系进一步推广Quattro技术。

为了进一步提升 Quattro 全时四驱系统的传播广度，奥迪在 Quattro 诞生 25 周年时，设计了专属的壁虎 Logo，这种以极具象征意义的动物载体传播的方式，加速了 Quattro 技术品牌在泛大众中的普及，逐渐成长为整个品牌的技术图腾。同时，通过“Vorsprung durch Technik”(技术领先)的品牌口号，奥迪强调了其技术的先进性和领先性，进一步加深了消费者对 Quattro 技术品牌的认知和理解。

奥迪通过 Quattro 技术塑造了一个专业、安全的品牌形象。它强调了 Quattro 技术在提升驾驶稳定性和安全性方面的重要性。奥迪的市场定位一直是高端、豪华，而 Quattro 技术进一步加强了这一定位，成为了奥迪品牌的一个重要支柱。

制造行业：碧然德，主品牌 = 技术品牌

碧然德(Brita)是一家源自德国的知名水净化品牌，其历史可以追溯到 1966 年。

碧然德(Brita)本身就是一个著名的净水技术品牌。他们的产品通常被称为“Brita 过滤器”或“Brita 水过滤系统”。在寻找和建立自己的技术品牌路径上展现了一套明确而有效的方法。

第一步：从自身产业链优势及增长趋势、竞争对手和直接客户出发寻找技术品牌

从1966年开始，碧然德创始人Heinz Hankammer开始着手设计并制造出第一个家用水过滤器，目标是为用户提供更纯净的饮用水。这个产品基于一个简单的理念：为家庭提供一个简便、经济的方式来净化饮用水，而不是购买瓶装水。在早期，碧然德通过深入分析自身在水处理行业的核心竞争力，发现其有着丰富的产业积累和技术优势。

公司识别到，其强项在于提供高效、安全的水过滤技术，能够帮助消费者获得清洁、健康的饮用水。通过研究市场趋势和竞争格局，以及深入了解直接客户的需求，碧然德锁定“清洁、健康饮水”为其技术品牌的核心价值。它不仅凭借自身产业链的优势，还借助市场趋势和客户需求，高效地将“碧然德”技术品牌与“清洁、健康饮水”这一概念紧密联系在一起。

第二步：产业与技术优势应用更多场景，涵盖更多产品和产业链

随着品牌影响力的逐渐增强，碧然德开始探索其技术优势在更多场景下的应用可能。例如，它将原有的家用水过滤技术，如各种大小和形式的水过滤产品，如壶式、龙头式和固定式滤水器，延伸到了办公室、学校和公共场所，同时也推出了适用于不同场景的多款新产品，如便携式水过滤瓶、水过滤壶等。通过这些措施，碧然德不仅丰富了自己的产品线，也将其技术优势应用到了更为广泛的场景和产业链中，进一步巩固和提升了其技术品牌的影响力。

第三步：通过进行竞争性人群公关逐步破圈，构建技术品牌影响力

1980 年，碧然德推出了专业级的滤水壶，得到了咖啡师和餐厅经营者的高度评价。为了建立和扩大技术品牌的影响力，碧然德积极参与各类行业交流和展示活动，与竞争对手、同行、供应商、行业从业者以及高势能客户进行广泛的交流和合作，如与 Keurig 和 P&G 合作，进一步扩展其市场覆盖面。它通过展示其先进的水过滤技术和成功案例，不仅赢得了行业的认可，也获得了潜在客户的信任。

同时，碧然德将其产品定位为中高端市场，强调产品的德国工艺和品质，通过媒体和社交平台的传播，成功构建了良好的技术品牌形象和影响力，为公司未来的发展打下了坚实的基础。碧然德不仅仅销售产品，还努力教育消费者了解水的质量和如何通过过滤来改善。

通过以上三步，碧然德成功地找到了自己的技术品牌路径，高效利用了自身的产业基础和技术优势，为自己在水处理行业的领先地位奠定了基础。同时，它也为其他企业提供了一个寻找和建立技术品牌的有效示范。

食品包装行业：利乐，主品牌 = 技术品牌

" 利乐技术 "(Tetra Pak Technology)是瑞典利乐包装公司(Tetra Pak)的技术及品牌部分。

Tetra Pak 是一家国际化公司，主要为食品加工和包装提供解决方案。其名字“Tetra”源自其最初推出的四边形(tetrahedron)包装设计。

第一步：从自身产业链优势及增长趋势、竞争对手和直接客户出发寻找技术品牌

利乐的技术品牌的初始步骤可以追溯到其创立初期。利乐的创办人鲁宾·劳辛(RubenRausing)在美国学习期间首次接触到自助商店的概念，预见到欧洲将采用这个概念，从而带动人们对便利性极高的包装食品的需求。利乐从 1952 年开始其发展历程，与食品和饮料产业的需求保持同步，专注于提供安全、便利的包装解决方案。

创始人及其团队在上世纪 50 年代设计了第一个利乐包装——利乐四边形(Tetra Classic)。创新的包装设计提供了更高效、卫生和经济的方式来保存和运输液体食品(例如牛奶、果汁)。利乐包装迅速扩展到全球市场，不仅服务于瑞典市场，还赢得了国际上许多大型食品生产商的青睐，尤其是进入了显著增量的中国市场，并培育并绑定了一批奶业巨头。

第二步：产业与技术优势应用更多场景，涵盖更多产品和产业链

利乐不仅在包装领域取得了技术优势，还将其技术应用于更多的场景和产品中，包括充填机器和饮料制程设备等，为食品和饮料产业提供全方位的解决方案。利乐也致力于推动产业链的碳排放核算与披露工作，以及推动价值链减碳进程，展示了其在环保和可持续发展方面的技术优势。

第三步：通过进行竞争性人群公关逐步破圈，构建技术品牌影响力

利乐通过多种方式推广其技术品牌和产业优势，包括与客户和供应商的密切合作，以及推动食品和饮料解决方案的创新。利乐也通过参与各种行业活动和合作项目，如“乳业科技创新基金 - 利乐专项”首批资助项目签约和世界奶业大会，来提升其技术品牌的影响力和行业地位。

综上所述，利乐通过不断的技术创新和与产业链的深度合作，成功地建立和拓展了其技术品牌，为全球食品和饮料产业提供了全面的解决方案。