五商答疑

大家好，我们中汇是一家成立十年多的人力资本咨询公司，在国内代理全球知名行为测评工具，产品有4个利基点：

1.针对企业绩效而设定行为模式：有别于其他人格测验较难运用于人才选拔上，这套测验工具能够设定岗位的行为模式，找出行为模式匹配度的员工。

2.测验时间只需要六分钟，使用体验很好。

3.系统发展成熟，在全球已经超过60年，每年持续投入研究资源；全球五百强有38%的企业使用。

4.除了“人才招聘”，工具也可运用于“人才激励与指导”或“项目团队组建”等，我们已累积了不少咨询案例。

销售现况：

1.费用依企业人数规模签订年度合约，不限制企业发放问卷的数量，同时我们会转移知识产权，客户可更自由地运用这套工具于招聘、管理、激励等。

2.过去没有销售团队，销售多半透过口碑，由客户转介绍，或客户认识产品主动找上我们 。

3.目前想要扩大销售，从过去的经验，我们锁定了三种客户属性：

(a) 跨国性企业

(b) 人数500-1000的国内民企

(c) 100人以内的新创公司

问题：

1.我们想要将这个生意拓展到全国市场，我们如何迅速在一线或是二线城市打开知名度？

2.销售这套系统需要团队作战，市场、业务、顾问共同合作，我们该如何设定奖金激励制度才能有效激励员工与团队？

答疑：

一、怎么打知名度

第一步通过文案进行全网推广（建好下单测试流程）

文案四步骤：一标题抓人眼球，二激发购买欲望，三赢得读者信任，四引导马上下单。

例：测试6分钟让你月薪3000变30000。

60年的系统研发，6分钟测试让你发现自己的长处，找到合适的岗位，增加收入，提高幸福感。

190家世界500强企业都在用，限时测试优惠多，及早发现优势点，超越同学整10年。

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第二步投放一二线城市写字楼梯视广告

让企业老板，找工作、换工作的人看到。

二、如何组建和激励团队

组建团队是必须的，是否可以换个思路，销售、业务、顾问三个岗位可否都换成顾问呢！本公司的产品属于虚拟强知识产权的产品，并非实体商品；既然是知识产品就用高逼格的路数，强化顾问的能力，客户在使用过程中哪些点是经常遭到使用者打电话反馈的，咨询电话的接线员必须是高级顾问，或者接线之后由高级顾问回拨也行，将顾问通过考核分级，公司的接线员显得足够专业时才能增强用户的信任度，用户体验好才愿意去播传（华衫老师讲的），才能建立口碑，就像盖洛普优势识别器一样。

我个人的思路是通过文案，节省成本的方式进行推广测试，看下市场反应，之后再做战略调整。这个产品是测试个人的，买单的是企业老板或个人；如何激励还是根据刘润老师之前讲的课程适度调整，不同时期不同做法，这个要“看情况”。