个人经历分享

大家好！刘艳花，来自河南商丘，姐妹三个，我是老大，父母都是农民，虽然我家里条件不好，但是父母从小没有少过我们什么，父亲是在建筑工地上打工，原来因为弟弟妹妹年龄还小，母亲不能离开家。所以我家里所有的开支都是父亲在建筑工地上挣得钱，父亲农忙的时候回来，正好把他挣得钱带回来贴补家用，大家都知道在工地挣得钱也不多，我们姐妹三个缴了学费就剩不了多少了虽然很苦，但是他们从来没有说过一句不让我们上学的话，因为他们不想让我们和他们一样，他们潜意识里认为只有通过知识才能改变命运，所以拼命挣钱供我们上学，好在我们姐妹三个都上了大学。

我在郑州上的大学，学的室内设计专业，大学期间就开始实习了，一直跟着一个设计师学习设计，整天就是画图，跑工地，跑建材市场，但是我这个人还比较内向，不知道怎么和别人沟通，所以我上班几年我就学会了专业知识，其他得什么都没学会。

后来就认识了我现在的老公，但是我家里人不太同意，因为我老公的妈妈因为车祸很多年前就不在了，他们怕我以后受罪，但是我感觉我老公挺有上进心的，我就跟他们解释，后来他们就同意了，2016年年底我们结婚

但是没想到结婚两个月后我公公就出了意外，所以我俩压力一下就上来了，后来等到宝宝要出生的时候我们就回来老公的老家—河南信阳

偶然有一天我看到我的高中同学在卖内衣，她就来找我推荐,当时碍于面子我就说我还有半个月要生，等生了给我拿两套哺乳内衣吧，就这样生了之后我就拿了两套哺乳款，拿到穿着挺舒服的，还非常方便；中间有一次内衣洗了没干，我就翻出来原来的内衣来穿，但是穿了一会儿就受不了了，太难受了；后来我还想再拿两套来替换着穿，正拿两套来替换着穿，正好碰上当时做活动，一次性充值500即可获得总代资格。没有犹豫就冲了500，当时就在想成了总代之后自己穿内衣便宜，但是我没有发圈，因为我感觉内衣比较私密，不适合在朋友圈里宣传，还怕别人笑话还赚不到钱。

再到后来一直在家带孩子，非常无聊，每天就那些事，溜娃、买菜、做饭、洗衣服、拖地，感觉人都要废了。看到好朋友越来越多来卖兜美丽人内衣了。我就想要不然我也开始发圈吧，权当挣个零花钱呗！

就这样开始了我的兜美之路当时正好赶上了公司的一次集体特训，让我对兜美有了重新的认识。就是这七天专业的培训让我把兜美理解清楚了，原来兜美不仅是卖内衣的，还有配套的福利产品：袋鼠妈妈护肤系列、时尚彩妆、婴儿系列，舒克口腔护理系列、珍柔洗护系列等大品牌建立了长期的合作关系，这些都可以直接享受代理价！并且无需囤货压货，公司一件代发，手上只需备有一些样品即可

但是刚开始的时候并不是特别顺利，由于是我自己带孩子，有时候真的特别累，就偷懒不发圈了，反正是总能找到借口，但是，看到别人做的那么好又非常羡慕，所以我就开始了好好发圈再到后来就有了第一个客户，第一个代理，有了大家的支持，我就又有信心了后来亲戚也来找我买内衣了，我真的特别高兴，因为他们认可了我做的事情

去年年初公司推出了体验馆计划，想要在全国各地落地兜美丽人实体店，更让我有信心啦因为大家都知道，这几年传统的实体店不好做，只靠线下，说白了就是给房东挣个房租，一年下来自己挣不了多少通过学习，了解到：未来的零售行业，不管是微商还是电商，一定是线上跟线下相互融合的模式兜美丽人就是一个采用以微商代理当时第一批体验馆我就想拿下来，但考虑到当时家里的经济状况，我就心里想想没有说，再到后来又开放了一批名额，我就给老公提了一下，他不支持，说不靠谱，但我心里不甘啊！就这样又错过了一次机会

17年6月底公司又开放了 一批体验馆名额，我就想这次我一定要拿下来，因为我觉得没有任何一份工作可以让我带着孩子去上班，还有就是过几年我们还有要二胎的打算，这样算下来最起码我要七八年在家带孩子，与这个社会脱轨，这不是我想要的生活；但是我由于从来没有做过任何销售方面的工作，见到不是太熟悉的人话都不敢说，更别说跟别人讨价还价了，但是我体验过兜美的产品还有了解兜美的模式，我是真的不想错过那么好的一次机会，我一直觉得等我真的把店开起来了就好了，就知道怎么和别人沟通了，老公看到我是真心想做，就同意了，他说就算你赔了也就十几万块钱，咱还那么年轻，十几万都赔不起吗，你要真想干就做吧

就这样我拿下了这一批体验馆名额，但是必须要一次性充值39800购物币才可以送体验馆名额，我俩已经一年没有上班了，手里真是一点钱没有；后来就想到了从微信微粒贷里借了20000，支付宝里蚂蚁借呗借了20000，才凑够了这个钱不想一直占着一个名额，掏着手续费，所以我就开始找门面整个信阳不知道跑了多少遍，才确定了现在的体验馆位置

紧接着又有一大问题，房租、转让怎么办？又开始到处借钱让我妈把她好不容易存起来的3万死期存款都给我取出来了，又找我老公二姐借了三万，剩下的我俩就开始套信用卡这样东借西挪才把店给开起来体验馆

刚开始的前两个月生意真的不好，一是因为我没有做过生意，不知道怎么沟通，别人一句话都能把我问的说不出来话，（我老公看到客户进来我的反应还有最后的结果，都能把他给气死，说实话我是真的不知道怎么说，我自己也能感觉到我与客户间的尴尬）还有就是由于没钱店里空调没装，好多人都不愿意试内衣，因为太冷了，所以每个月挣得只能够房租，但我相信是大家对这个品牌还不了解，等到了解之后，试穿了兜美产品之后就好了

后来我慢慢学会怎么站在对方的角度来推荐产品，多为她们来考虑，我相信只要你是真心为他人着想她们是能感受到的，所以好多客户都会说：“你这姑娘挺实在的”，所以现在有好多人我们都成为了好朋友，没事她们就会到我这来闲聊

现在我的体验馆生意慢慢好了起来，刚开始支持我生意的现在都来找我买内衣了，就这样我有了第一个老客户复购，第二个老客户复购，第三个老客户复购……..也有客户转介绍好朋友来支持生意

我自己从原来的一无所知到现在有了自己的代理团队，从最开始朋友圈都不知道怎么发，从不好意思在朋友圈里展示内衣内到现在我拥有属于自己的无痕内衣体验馆

我相信未来会有更多的代理宝宝们走进兜美丽人，一起来和大家分享传播乳房保健知识.....我们之间肯定会有更多的故事，因为我们的存在，会让我们更多的女性朋友远离乳腺疾病，让更多的家庭因为女性的健康美丽而幸福！