复盘笔记7

周一，下午正常例会，各个负责人汇报了工作后，大家一块讨论商铺的价格请示方案。

方案是策划写的，被营销总一顿指责。觉得逻辑混乱，不成体系，看的一脸蒙圈，不知所云。

无能的领导，只会指责批评，而优秀的领导，群规培养员工，教他方法。

在这方面，我们营销总绝对优秀。跟他共事，确实学到很多。

而今天，营销总花了2个小时，一点点帮我们重新梳理价格方案，一步步的教我们如何写好请示。

首先给我们讲了框架，按照金字塔原理进行梳理。

首先是标题，你得标题就要表达清楚你要解决什么问题。

其次，你的观点或目的是什么，要在开头的几句话，就言简意赅的讲清楚。毕竟领导那么忙，没时间看你长篇大论，必须要让领导花1分钟时间，看了开头就知道你要做什么。

最后，是支撑你观点或者目的的理由是什么，分1、2、3点进行表述。如果时间还充足，你还可以针对每个理由进行详细的论证，最好是拿出一些数据进行说明，就更有说服力了。

举个例子。最近房子不好卖，有什么解决办法。

我的观点是降价(先讲出观点），理由有3个(论点的支撑）:

1、现有房源价格高。本月接待客户100组，有70组客户听了价格后就流失掉了(详细数据）。

2、竞品楼盘都在降价。周边万科原价1.8万，现在1.6万，融创1.7万，现在1.5万(数据支撑）。

3、剩余房源都是尾盘，去化难度大。目前剩余尾盘103套，其中80套都是顶底房源，市场接受度弱(数据支撑）。

营销总告诉大家，金字塔原理是非常简单易懂的原理，小学生都能听懂。

结论先行，自上而下。这让我们突出重点，层次分明。

归类分组，顺序排列。让我们的内容即有广度，又有深度。

最后营销总又给大家布置了任务。以后无论工作汇报还是书写请示。都要养成习惯，用好三板斧，坚持3个月，慢慢就会有变化。

这三板斧，就是先说你的观点，然后找出3个理由，不要超过3个，因为多了听的人也会记不住，也不要太少，太少显得论据支撑不足。

当你敢于表达，又逻辑清晰，领导肯定重视你，毕竟领导都喜欢敢于表达敢于讲话的人。也就是喜欢性格比较刚直的人。

这就是今天的收获，虽然一直都知道金字塔原理，但是还是刻意练习的少，今后一定要加强！