【剽悍牛人进化营创作模块】读《说服》分享

阿彩3107

《说服》这本书，作者讲它是一门科学。有些人认为自己对说服力一窍不通，甚至无法哄小孩子去玩玩具。实际上这类人完全可以通过学习、理解说服力的心理学根据，运用可靠且合理的策略，这类策略的适用情境——它们不仅适用于工作场所，也适用于个人生活，例如养儿育女、邻里往来、朋友相处等。书中的建议契合实际、可行性强、符合伦理、简单易行，无须过多耗费成本，就能带来显著的积极变化。本书都可以帮助你成为说服力大师。

说服力，不单单是销售人员需要，我们生活中每天都要和别人沟通，只要沟通，就需要说服，因为我们要让别人听懂我们的话，接受我们的意见或者方法。

请问，任何一个人，最会被谁说服？答案是：自已。

我现在的定位是育儿，育儿是我的目标，也是刚需。我要怎么做？怎样学才能做到育儿行家？这是我的目标过程，都是我很渴望的。想要说服别人能接受我服务，前提是我自己必须做到最好。别人才能接受我。

我们不管是制定目标，还是实现目标的过程，都需要有深度的渴望，你一定是真的非常想做这件事情，才能最终达成。

之前看过销售书中有句话，叫做“四流销售卖价格，三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。”这句话如果用来形容人脉关系的本质，也是可以的。当别人赞同你、推荐你，不是因为你的位置、和你所从事的职业，而是因为你本身就是一个非常棒、非常专业和真诚的人，这时候，人脉关系才是真实有效的。

不管我们说再多的人脉关系和说服力法则，最重要的一点，还是我们首先要做好自己，做好自己的专业，维护好自己的口碑，成为一个知行合一的人。这是所有人脉关系法则的前提。

看过《男人来自火星女人来自金星》书中用“火星金星理论”，描述了男人和女人的不同。来自火星的男人，是问题专家，习惯开启“洞穴模式”，独自解决问题；来自金星的女人，是改造达人，她们倾向于宣泄情绪，表达情感。

情绪过量，也很麻烦。英国学者 沃尔波尔 有句名言，是这么说的，“ 这个世界，凭理智来领会，就是个喜剧；凭感情来领会，则是个悲剧。 ” 所以呀我们也要适当收敛一下情感的宣泄。

作者讲到，情侣夫妻当面临争吵的时候，我们可以利用情书沟通的技巧，来巧妙地化解矛盾，拉近双方的关系。

人与人之间相处如果没有做到“互惠互利”的话，就不可能建立和谐融洽的人际关系。如果我从别人那里得到了恩惠，反过来自己也应该给予别人报答，这就是互惠互利的根本所在，也是建立良好人际关系的前提条件。

提到“互惠互利”这个词，我就想到猫叔经常说的和我们一直在践行着的“利他才是最好的利己”是一个意思。我们在日常生活中得到他人的关照时，例如，在工作上得到他人的帮助或下班后别人请自己吃饭等等，就要以某种方式表达感激的心情，这也是互惠互利。

这里所说的关照是指传递爱心，表达自己感激心情的一种方式，它不仅仅局限于赠送一些礼品。在看到给予自己关照的前辈很忙时，问一声：“我能帮您些什么？”我就是这样的一个人，在得到别人帮助后，会一直记住这个人，随时准备着能帮他做些什么事。我这也是一种很好的表达自己感激心情的方式。

猫叔的《牛人创作课（进化版）》讲的所有内容都是围绕一个字；就是“卖”。卖些什么？如何卖？人们为什么要买你的东西？自己卖这个有没有说服力？怎样做才能让他人信任你？

首先你得做出一定的成绩、必须是干货，才有说服力，然后你去总结方法论。你告诉别人，你是怎么做的？你总结了哪些心得、体会、经验、方法论，最后还有向买家无风险承若。等等…。感谢猫叔的用心良苦，讲得很全面，卖的整个框架都搭好了。只要我们自己有东西卖，直接跟着流程走就行了。

我认为前面框架很重要，执行猫叔后面三句话更重要。

第一句话，你是想一辈子都只是做一个听众，还是现在就出来卖一次。

第二句话，认真备课，真诚卖课，好好讲课，并且还有无风险承诺。

第三句话，时不我待，赶紧行动。

必须行动起来加油

知道是不够的，你还得去践行。普通践行是不够的，想要脱颖而出，你得做一个极致践行者。