学会海报文案，让你的广告立竿见影——《文案变现》笃行日志Day3

广告大使奥格威说过一句话：

标题是决定读者是否读正文的关键。

你能想到吗？读标题的人平均为读正文的人的 5 倍。

换句话说，标题花费了广告费用的80%。

因此，原本这篇日志题目很简单，就是叫“海报文案方法一”，但我决定尝试一下，看看不同标题会有什么效果。

文案具有用户思维的3个方法：与你相关、解决痛点、表达想法。今天重点讲“与你相关”，这一个方法。

大家可以来体会一下，两种不同说法，给人的感觉。

是不是第二句，更让你觉得“与你相关”呢？

下面，敲黑板，划重点啦。

“与你相关”的文案框架：

1. 卖点（商品的特点、功能）+收益点

（这里的收益点，是指对用户来说，他们的收益。也就是对用户来说的好处和价值。）

2. 运用标签

标签又分为人群标签和行为标签。

问题：如果本文我希望以运用标签的形式去标题，应该怎么取呢？
我来试试，也许是：
“文案工作者”（人群标签）必看，帮助你节省80%的效率

两个海报示例：

在这里，有一个重点需要注意：就是有些商品，它的购买者并不是它的使用者。那么这个文案，需要说服的，则是这个购买决策者。如下图的纸尿裤案例：

找到真正的卖点，并不容易。需要对用户的需求也特别清晰。比如以下海报：

图一的点击率在2%左右；而图二的点击率在0.8%。归根结底，在于图二并不如图一的卖点和收益点吸引人。

下一节课，老师会教学习用户痛点。让我们真正理解用户。