2021-11-19

没需求怎么逼单(13)

1直接成交法:直接,当说完以后一定要停顿,不要再多话,增加顾客的犹豫期

2AB成交法:就像平时说的您是微信还是支付宝

3利益成交法:这个产品买来以后,产品用数字表达出来

4优惠成交法:但是您是我们的老客户,告诉顾客我的权限,如果给您优惠也是有原因的,要把原因说出来,我可以去请示,但是不一定能行

5预定成交法:

6激将成交法

7从重成交法:目前我们某某顾客也是这个小区的,她们也成为了创始会员

8限购成交法:

9因小失大法:强化如果不卖的损失

10步步紧逼的成交话术:顾客的拖延正常反应,要先认同她,您要考虑也是对的,买东西就应该像您这么慎重,我也是出于好奇您是考虑我们的某种原因呢?

11拜师学艺成交法:要像顾客请教,我的表达可能让您产生误解,如果我能说的再清晰点可能更能表达出来它的优惠,

12批准成交话术:把合同拿出来,您只要在这里批准,我们马上就为您服务,

13讲故事成交法:有某个顾客跟您一样的情况

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