[市场管理及产品规划]STEP1细解市场:延伸知识，三个基本的商业模式

所谓商业模式，就是你挣钱的方式或方法。

商业行为中，“商业模式”一定是被提到频次最多的词汇之一，因为太重要了！基础的供需关系早已发生变化的现在，能在竞争中生存、获得更好的利润，打磨好自身的商业模式或认清自身能做的商业模式尤其重要。

目前，冠以商业模式的各种组合看得人眼花缭乱，清楚的知道商业模式的基础，就能够透过现象看本质，再来获得更多的启发，也就是达到知其所以然，以知其为啥所以然的境界。

再有现在找相关内容都是一些诸如傍着什么阿里、矛台这样的公司说商业模式的，或者是什么让客户觉得占便宜之类的商业模式介绍的，倒不是说不好，而是看着也比较迷惑，多数时候，这些商业模式可复制性不强。

归根结底，不管怎么变化，基础的商业模式就三种：

一、价值创造

简单来讲就是自己去开发、生产或者设计出来某产品、服务，也就是源头部分。

二、低买高卖

自已不进行具体的产品、服务的源头活动，从源头部分获得具体的产品和服务。

三、销售提成

和低买高卖不同在于，包括定价也遵循源头的规则，直接获得一定比例的收入分配。

尽管说最基础的商业模式就是这三种，但不管哪种模式中间都会产生许多活动，对一些活动进行改造或者延伸，就有可能获得一种新的商业模式，从而获得竞争优势。

并且，商业模式的选择和企业的基因相关，有些公司与用户关系非常好，不过呢不懂研发，然后非得要自己去做研发，这就有些走偏了。

还要注意的是，实践过程中，往往公司不止受一种商业模式的影响，这就是随着公司成长，一定理顺后就能成为公司的核心竞争力。